Quando você vende um produto — seja ele fabricado ou não pela sua empresa — o valor obtido com a venda não corresponde ao lucro bruto. E o Custo de Mercadoria Vendida — CMV é uma métrica que permite saber justamente os gastos embutidos no que é comercializado.
Calcular o CMV é essencial para precificar corretamente as mercadorias vendidas pela sua companhia e, como consequência, manter a saúde financeira do seu negócio.
Por conta da enorme importância do Custo de Mercadoria Vendida para qualquer organização, este guia é dedicado a ele.
Aqui, iremos explicar o que representa o CMV; como fazer o cálculo desse custo; de que forma esse indicador impacta os empreendimentos e, de quebra, mostraremos as vantagens de automatizar esse processo.
Imperdível, hein? Por isso, acompanhe a leitura, amigo leitor.
O que é CMV?
Quando um produto ou serviço é colocado à venda, seja em um varejo físico ou on-line, devemos entender que diversos fatores contribuíram para ele estar ali. Os principais deles são:
- Transporte;
- Custos com produção;
- Armazenamento;
- Folhas de pagamentos;
- Impostos.
E o cálculo do Custo de Mercadoria Vendida procura levar em conta todas essas variáveis. Ok, mas, afinal de contas, o que é CMC?
Trata-se da soma das despesas para a produção e armazenagem das mercadorias ou dos serviços comercializados por uma empresa até que a venda seja concretizada.
No momento em que o produto ou serviço é vendido, o valor da operação deve ser contabilizado obviamente, mas entrando para os lançamentos do faturamento da empresa, e não do lucro.
Isso porque, para especificar o lucro, é preciso deduzir, do preço final de venda, os custos com produção ou compra dos produtos.
A finalidade do CMV é exatamente mapear todas as despesas embutidas na venda de um produto de forma que a empresa encontre o seu lucro bruto.
Com o cálculo do Custo de Mercadoria Vendida, então, é possível saber com precisão quanto de dinheiro foi recebido em uma venda após descontar os custos de produção e/ou compra dos itens comercializados
Para não restarem dúvidas sobre o conceito do CMV, vamos recorrer a um exemplo hipotético?
Suponha que você tenha uma loja de acessórios para celular e não fabrique esses produtos, apenas os revenda.
Nesse caso, toda vez que você vender uma película, por exemplo, o valor que receber por ela não irá corresponder ao lucro verdadeiro que terá com a venda.
Para apurar esse lucro com a venda da película, é preciso descontar do preço final praticado todas as despesas anteriores à venda, como o valor de compra da película com o fornecedor e os gastos com logística, por exemplo.
Qual é a importância do CMV?
O CMV é imprescindível para trazer a exata noção do quanto foi gasto para colocar um produto à venda tanto em um varejo físico quanto em um on-line.
Caso esse processo seja negligenciado, certamente o empreendedor perderá o potencial de lucrar mais com as vendas.
Com o cálculo do Custo de Mercadoria Vendida, fica mais fácil saber quais produtos precisam passar por reprecificação, por exemplo, a fim de continuar gerando lucro, e não prejuízo para a companhia.
O uso do indicador CMV é recomendado para indústrias de pequeno porte e varejos (físicos ou on-line) em que não haja grandes variações de custo.
É importante destacar que o CMV é uma métrica que apresenta um grande diferencial ao calcular os custos embutidos no preço de venda de um produto.
Isso porque ele leva em conta não apenas o valor pago ao fornecedor pelos produtos ou o custo de produção dessas mercadorias, como: matéria-prima, mão de obra, equipamentos etc., mas também as despesas com o estoque.
E considerar os gastos com estoque é essencial, porque manter as mercadorias armazenadas tem um custo para a empresa.
Nesse sentido, é preciso também levar em conta que, por mais que o estoque represente um ativo para as companhias, os produtos que ainda não foram vendidos e as devoluções devem permanecer na lista de custos.
Para finalizar este tópico, é importante dizer que o cálculo do CMV pode levar em consideração valores unitários de produtos; o percentual sobre o faturamento da empresa e até um valor mais geral a ser apurado em determinado período.
CMV: como calcular?
Existem várias maneiras de calcular o CMV e entendê-lo. Neste tópico, iremos mostrar três fórmulas para fazer esse cálculo. São elas:
- CMV por produto;
- CMV por faturamento;
- CMV geral do negócio.
A partir de agora, você vai aprender a achar o indicador CMV a partir dessas três referências. Confira!
CMV por produto
Uma das finalidades de usar a fórmula do Custo de Mercadoria Vendida é para calcular o custo de produto unitário.
Aqui é necessário fazer um cálculo para cada tipo de item. Aproveitando o exemplo anterior da loja de acessórios para celular, você pode utilizar essa fórmula para descobrir o CMV unitário das capinhas e películas para smartphone, por exemplo.
Para fazer esse cálculo, você deve encontrar o estoque inicial (EI) de cada grupo; somar quanto investiu em compras (C) e identificar o estoque final (EF).
Essas variáveis devem ser aplicadas na seguinte fórmula: CMV = EI + C – EF
Vamos usar números hipotéticos para ver como essa fórmula funciona na prática?
- No começo do mês, seu varejo de acessórios para celular tinha R$ 1.000,00 em EI de películas;
- Dentro de mais um mês, ele investiu R$ 2.000,00 em películas (C);
- Ao fim do período, o EF estava em R$ 1.100,00.
Aplicando a fórmula, teremos:
CMV = 1000 + 2.000 – 1.100 → CMV = 1.900
Para chegar ao lucro bruto, é preciso encontrar o valor total de vendas das películas e subtrair desse valor os R$ 1.900,00 do CMV.
CMV por faturamento
Outra maneira de encontrar o CMV é a partir de uma porcentagem do faturamento.
Para fazer esse cálculo, um caminho interessante a seguir é este: conhecer o custo fixo da empresa, dividir esse valor pelo faturamento e multiplicar essa divisão por 100.
Vamos imaginar que sua loja de acessórios para celular fature R$ 8.000,00 em determinado mês e, nesse mesmo período, tenha um custo médio de R$ 1.200,00.
Aplicando a fórmula, teremos:
1.200 / 8.000 x 100 → 15%
Então, 15% é a porcentagem do faturamento que corresponde ao CMV.
CMV geral do negócio
Para obter o CMV geral da empresa, devemos utilizar a fórmula CMV = EI + C – EF, já apresentada no subtópico “CMV por produto”.
Outra possibilidade de chegar ao CMV do negócio é adicionar a essa fórmula inicial a soma das devoluções de vendas (DV) e a subtração das devoluções de compras (DC).
Dessa maneira, a fórmula fica assim: CMV = EI + C + DV – DC – EF
Vamos a mais um exemplo hipotético com o varejo de acessórios para celular para entender como a fórmula funciona na prática?
- No início do mês, sua loja de acessórios para celular tinha R$ 6.000,00 em estoque (EI);
- Durante esses 30 dias, ela investiu mais R$ 1.500,00 em compras de capinhas para celular;
- Nesse período, os clientes fizeram devoluções que somaram R$ 500,00;
- A empresa devolveu ao fornecedor alguns itens que, no total, deram R$ 300,00;
- Ao fim do mês, a empresa tem R$ 3.800,00 em estoque.
Aplicando a fórmula, teremos:
CMV = EI + C + DV – DC – EF → CMV = 6.000 + 1.500 + 500 – 300 – 3.800 →
CMV = 3.900
O Custo de Mercadoria Vendida foi de R$ 3.900,00.
Impactos do cálculo do CMV na empresa
O índice do Custo de Mercadoria Vendida é importante para a empresa ter uma estimativa do lucro bruto e da precificação adequada de seus produtos e serviços.
Além disso, ao fazer o cálculo do CMV, o gestor consegue cortar gastos, na medida em que essa métrica ajuda a identificar despesas desnecessárias, que prejudicam o caixa da empresa.
A partir de agora, vamos mostrar outros importantes impactos do cálculo CMV nas empresas. Fique ligado, amigo leitor!
Detectar produtos com alto custo embutido
A atuação do CMV é justamente nos custos envolvidos na venda de um produto.
Por conta disso, ao acompanhar essa métrica, fica mais fácil identificar produtos com alto custo e traçar estratégias para reduzir os gastos e aumentar a lucratividade do negócio.
Podemos enxergar o CMV como um indicador de alerta, pois, a partir dele, o gestor consegue saber se há despesas exageradas para determinada operação ou no custo total do negócio.
Mapear a situação financeira da empresa
Às vezes, as vendas na empresa estão aquecidas e o faturamento segue lá em cima, no entanto isso não é garantia de uma saúde financeira estável.
Acompanhando o CMV, você descobre o verdadeiro lucro obtido com as vendas de produtos comprados ou produzidos pela sua marca, o que traz uma visão muito mais apurada do desempenho financeiro do negócio.
O CMV torna-se um parâmetro muito importante para compreender o desempenho real da empresa levando em conta o lucro a partir dos custos reais.
Otimizar a gestão do estoque
O CMV contribui para um melhor controle do estoque, porque mostra os produtos que têm mais e menos giro.
Dessa maneira, você consegue investir em itens com mais saída e aproveitar melhor o espaço disponível, mantendo o estoque abastecido conforme as demandas dos clientes.
Negociar melhor com os fornecedores
Outro impacto do CMV nas empresas é mostrar se elas têm realizado boas compras, ou seja, se os preços oferecidos pelos fornecedores estão contribuindo para o lucro do negócio.
Se esses preços estiverem muito altos e isso prejudicar o lucro da sua empresa, vale a pena tentar negociar com os fornecedores e, caso necessário, buscar novas parcerias.
Agindo assim, é possível melhorar o planejamento de compras, conseguir preços mais vantajosos e garantir um estoque mais equilibrado.
Promover liquidações
A apuração do CMV serve de base para estruturar promoções a partir dos custos das mercadorias em estoque.
A lógica é a seguinte: você identifica os produtos parados em estoque, calcula o CMV de cada um e cria um preço promocional que seja atraente para os clientes e vantajoso para o negócio.
Com essa atitude, você consegue girar o estoque sem ter prejuízo com a promoção oferecida ao público consumidor.
A importância da tecnologia no cálculo do CMV
Um bom ERP é capaz de otimizar o cálculo do Custo de Mercadoria Vendida. Por isso, se sua empresa não conta com um bom sistema de gestão empresarial, vale a pena repensar sua postura e investir nessa solução.
Com ela, é possível ter uma visão 360º do negócio através dos relatórios gerenciais produzidos.
Isso inclui custos com compra de insumos, total de vendas, números do estoque, dentre outros.
Com essas informações apuradas com o auxílio da tecnologia, fica muito fácil calcular o CMV, o que poupa tempo de trabalho da sua equipe e dinheiro do caixa da empresa.
Conclusão
Ao longo deste guia, pudemos perceber que o CMV é uma métrica que dá o diagnóstico da saúde financeira de uma empresa.
Isso porque, com esse indicador, é possível apurar com precisão o lucro real do negócio em determinado período, levando em conta todos os custos de uma mercadoria.
Vale destacar que, quanto menor o CMV, melhor é a situação financeira do negócio.
Além do mais, conhecendo o CMV, as tomadas de decisão são orientadas por dados precisos e isso faz toda a diferença, principalmente no processo de precificação de produtos e serviços.
Devemos lembrar que o CMV precisa estar sempre na agenda empresarial, uma vez que ele dá a dimensão do quanto a organização está crescendo. Guarde essa dica.
E assim vamos chegando ao fim de mais um guia, amigo leitor. A expectativa é de que o conteúdo que abordamos aqui ajude o seu empreendimento a alavancar.
Vimos que o cálculo do CMV está diretamente ligado à precificação de produtos. Por conta disso, convidamos você a ler um artigo exclusivo que ensina 5 estratégias para não cometer erros ao precificar produtos. Aproveite a leitura e até a próxima, caro leitor.