{"id":9887,"date":"2023-08-10T09:00:00","date_gmt":"2023-08-10T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/?p=9887"},"modified":"2023-08-16T15:54:38","modified_gmt":"2023-08-16T18:54:38","slug":"margem-de-contribuicao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/margem-de-contribuicao\/","title":{"rendered":"Margem de Contribui\u00e7\u00e3o: a chave para uma precifica\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As vendas da sua empresa deram um <em>boom<\/em> e a empolga\u00e7\u00e3o tomou conta da sua mente? Cuidado! Isso n\u00e3o garante que a sa\u00fade financeira do seu neg\u00f3cio esteja em dia, ok? \u00c9 preciso avaliar qual \u00e9 a <strong>margem de contribui\u00e7\u00e3o<\/strong> envolvida nesse processo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas o que vem a ser margem de contribui\u00e7\u00e3o? Como ela pode impulsionar a lucratividade de uma marca? Quais estrat\u00e9gias utilizar para melhorar essa margem? Como ela ajuda no processo de precifica\u00e7\u00e3o?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para ficar por dentro de tudo isso \u2014 e um pouco mais \u2014, acompanhe a leitura deste guia, amigo leitor!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 margem de contribui\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A margem de contribui\u00e7\u00e3o, que tamb\u00e9m pode ser chamada de &#8220;<strong>lucro bruto<\/strong>&#8221; ou &#8220;<strong>ganho bruto<\/strong>&#8220;, \u00e9 o montante que sobra das <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/gestao-de-vendas\/\">vendas<\/a> ao descontar delas custos e despesas vari\u00e1veis.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esses custos e despesas geralmente referem-se a pagamentos dos encargos do neg\u00f3cio (ex.: mat\u00e9ria-prima, impostos etc.) e s\u00e3o abatidos no c\u00e1lculo de lucro da empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entendendo esse conceito, desmembrando o nome &#8220;margem de contribui\u00e7\u00e3o&#8221;, teremos: &#8220;margem&#8221; equivale \u00e0 <strong>diferen\u00e7a entre o pre\u00e7o de venda e os custos envolvidos<\/strong> nessa opera\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J\u00e1 &#8220;contribui\u00e7\u00e3o&#8221; diz respeito a quanto de cada venda contribui com o pagamento das despesas fixas do neg\u00f3cio e com a <strong>gera\u00e7\u00e3o de lucro<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A partir da margem de contribui\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel calcular a quantidade m\u00ednima de produtos ou servi\u00e7os que dever\u00e1 ser vendida para a empresa n\u00e3o operar no vermelho. Sua f\u00f3rmula \u00e9 bem simples:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Margem de contribui\u00e7\u00e3o = valor das vendas &#8211; (custos vari\u00e1veis + despesas vari\u00e1veis)&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para entender a aplicabilidade da f\u00f3rmula, vamos a um exemplo hipot\u00e9tico?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imagine que voc\u00ea tenha uma papelaria criativa e pretenda vender 100 unidades de certo produto a R$ 50 cada. O custo de aquisi\u00e7\u00e3o dessa mercadoria \u00e9 R$ 18 e as despesas com estoque e log\u00edstica, R$ 13.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Levando em conta essas informa\u00e7\u00f5es, quanto seria a margem de contribui\u00e7\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">MC = (100 x 50) &#8211; [(18 x 100) + (13 x 100)]<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">MC = 5.000 &#8211; (1.800 + 1.300)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">MC = 5.000 &#8211; 3.100 = 1.900&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Caso voc\u00ea queira calcular a margem de contribui\u00e7\u00e3o unit\u00e1ria, basta dividir esse valor por 100. Ou seja, ela \u00e9 R$ 19.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de finalizar este primeiro t\u00f3pico, vale a pena destacar que a margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 que <strong>indica se sua empresa est\u00e1 dando lucro, tem ficado no &#8220;zero a zero&#8221; ou est\u00e1 operando no preju\u00edzo<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o os custos e as despesas da margem de contribui\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para n\u00e3o haver d\u00favidas sobre o conceito de margem de contribui\u00e7\u00e3o, vale a pena relembrar as diferen\u00e7as entre custos e despesas.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Custos fixos<\/strong>: gastos peri\u00f3dicos que n\u00e3o se alteram conforme o volume de produ\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ex.: aluguel do im\u00f3vel onde a empresa funciona e folha de pagamento dos colaboradores.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Custos vari\u00e1veis<\/strong>: gastos que variam de acordo com o volume da produ\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ex.: mat\u00e9rias-primas para <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/minimo-produto-viavel\/\">fabrica\u00e7\u00e3o de produtos<\/a> ou oferecimento de servi\u00e7os e impostos pagos na comercializa\u00e7\u00e3o desses itens.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Despesas fixas<\/strong>: despesas administrativas que n\u00e3o variam de acordo com as vendas e distribui\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ex.: IPTU e limpeza do im\u00f3vel onde a empresa funciona.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Despesas vari\u00e1veis<\/strong>: despesas que oscilam conforme o aumento ou diminui\u00e7\u00e3o das vendas.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ex.: comiss\u00e3o paga aos vendedores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o os principais tipos de margem de contribui\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entendido o conceito e sabendo diferenciar custos de despesas, vale a pena conhecer os tipos de margem de contribui\u00e7\u00e3o. Vamos te explicar cada um deles agora mesmo!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Margem de contribui\u00e7\u00e3o unit\u00e1ria<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A margem de contribui\u00e7\u00e3o unit\u00e1ria \u00e9 calculada com base no <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/precificacao-de-produtos\/\">pre\u00e7o de venda de um \u00fanico produto<\/a> ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel compreender <strong>quanto cada um desses produtos ou servi\u00e7os contribui <\/strong>verdadeiramente<strong> com os gastos da empresa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Margem de contribui\u00e7\u00e3o total<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A margem de contribui\u00e7\u00e3o total corresponde \u00e0 diferen\u00e7a entre a receita total da empresa e seus custos e suas despesas vari\u00e1veis totais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 importante destacar que essa margem n\u00e3o leva em conta os custos fixos, como aluguel, sal\u00e1rios e contas de energia el\u00e9trica, por exemplo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa m\u00e9trica \u00e9 usada principalmente para <strong>auxiliar nas tomadas de decis\u00e3o de curto prazo<\/strong> no que se refere a: volume de vendas, custos vari\u00e1veis da empresa e precifica\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Margem de contribui\u00e7\u00e3o por vendedor<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse indicador calcula a receita gerada por um vendedor e os custos e as despesas vari\u00e1veis relacionados a essa venda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dito isso, podemos entender que essa m\u00e9trica diz respeito ao<strong> valor que o vendedor traz para a empresa ap\u00f3s o desconto de custos e despesas vari\u00e1veis das vendas<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 importante destacar ainda que empresas que trabalham com times de venda devem utilizar esse indicador a fim de analisar a performance individual dos vendedores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Margem de contribui\u00e7\u00e3o por canal<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trata-se de uma <strong>m\u00e9trica utilizada para calcular a receita gerada por um canal de vendas<\/strong> e os custos e despesas vari\u00e1veis relacionados a esse canal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marcas que vendem produtos ou servi\u00e7os tanto em varejos f\u00edsicos como em <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/como-abrir-uma-loja-virtual\/\">lojas virtuais <\/a>devem calcular a margem de contribui\u00e7\u00e3o de forma separada.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como a margem de contribui\u00e7\u00e3o pode impulsionar a lucratividade de uma empresa?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao saber com precis\u00e3o quanto a sua marca lucra \u2014 ou o quanto ela deixa de lucrar \u2014 \u00e9 poss\u00edvel atualizar algumas estrat\u00e9gias e melhorar os resultados do neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avaliar a margem de contribui\u00e7\u00e3o contribui, portanto, com tomadas de decis\u00e3o mais assertivas, que ir\u00e3o impactar positivamente as vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para que haja efetivamente um impulsionamento das vendas e uma melhora no caixa da empresa, talvez seja necess\u00e1rio trocar algum fornecedor e reajustar os pre\u00e7os de alguns produtos, garantindo, assim, a <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/saude-financeira\/\">sa\u00fade financeira da empresa<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 uma m\u00e9trica que ajuda verdadeiramente <strong>na identifica\u00e7\u00e3o de eventuais gargalos que estejam dificultando a lucratividade da companhia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prova disso \u00e9 que, caso alguma mercadoria da sua empresa passe por uma reprecifica\u00e7\u00e3o e, mesmo assim, o lucro do neg\u00f3cio n\u00e3o seja satisfat\u00f3rio, a margem de contribui\u00e7\u00e3o vai mostrar que uma s\u00e9rie de novas estrat\u00e9gias ainda precisa ser adotada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qual a import\u00e2ncia da margem de contribui\u00e7\u00e3o para as tomadas de decis\u00e3o estrat\u00e9gicas?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A margem de contribui\u00e7\u00e3o pode ser calculada a partir n\u00e3o s\u00f3 de produtos e servi\u00e7os, mas tamb\u00e9m de processos e setores da companhia. Ent\u00e3o, ela impacta diretamente as <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/planejamento-estrategico-tatico-e-operacional\/\">estrat\u00e9gias empresariais<\/a>, seja nas vendas ou na lucratividade da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa m\u00e9trica deve, portanto, ser considerada nas tomadas de decis\u00e3o da empresa, porque <strong>permite identificar os produtos mais rent\u00e1veis da marca<\/strong>, al\u00e9m de auxiliar na correta precifica\u00e7\u00e3o dos itens que ser\u00e3o colocados \u00e0 venda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 a margem de contribui\u00e7\u00e3o que ir\u00e1 mostrar se de fato a empresa est\u00e1 tendo lucro ou preju\u00edzo, eliminando falhas no c\u00e1lculo da lucratividade do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ela tem tamb\u00e9m um<strong> papel fundamental no c\u00e1lculo do <\/strong><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/break-even-point\/\"><strong><em>break even point <\/em><\/strong><\/a><strong>da companhia<\/strong>, que \u00e9 quando a empresa iguala as receitas \u00e0s despesas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outro ponto que merece ser refor\u00e7ado \u00e9 o seguinte: a margem de contribui\u00e7\u00e3o permite saber quanto sua empresa precisa vender para alcan\u00e7ar patamares predeterminados de lucro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse indicador possibilita ainda analisar isoladamente qual \u00e9 a contribui\u00e7\u00e3o de determinado produto ou servi\u00e7o \u2014 especialmente se se tratar de um lan\u00e7amento \u2014 para o setor financeiro da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Caso esses produtos ou servi\u00e7os n\u00e3o tenham gerado os resultados financeiros esperados, \u00e9 poss\u00edvel, com os dados apurados pelo c\u00e1lculo da margem de contribui\u00e7\u00e3o, desenvolver estrat\u00e9gias que otimizem esses resultados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por fim, essa m\u00e9trica <strong>contribui tamb\u00e9m com a precifica\u00e7\u00e3o atraente de produtos e servi\u00e7os<\/strong>, de maneira a n\u00e3o comprometer a <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/sistema-de-gestao-da-qualidade\/\">qualidade das entregas<\/a> nem a experi\u00eancia do cliente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o as estrat\u00e9gias para melhorar a margem de contribui\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quer aumentar a margem de contribui\u00e7\u00e3o da sua empresa? Ent\u00e3o, amigo leitor, \u00e9 preciso ficar atento aos elementos abaixo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Negocia\u00e7\u00e3o com fornecedores;<\/li>\n\n\n\n<li>Din\u00e2micas do mercado;<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/o-que-e-benchmarking\/\"><em>Benchmarking<\/em><\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li>Regime tribut\u00e1rio em que a empresa est\u00e1 enquadrada.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A seguir, vamos mostrar pr\u00e1ticas que ir\u00e3o impulsionar o lucro bruto do seu neg\u00f3cio. Acompanhe!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aumente o valor unit\u00e1rio dos produtos da sua marca<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao reajustar os pre\u00e7os unit\u00e1rios dos produtos ou servi\u00e7os oferecidos pela sua empresa, \u00e9 poss\u00edvel aumentar a margem de contribui\u00e7\u00e3o da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por\u00e9m <strong>esse reajuste deve ser feito de maneira sutil<\/strong>, a fim de que os <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/comportamento-do-consumidor\/\">consumidores<\/a> n\u00e3o migrem para a concorr\u00eancia em busca de pre\u00e7os melhores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outro ponto \u00e9: n\u00e3o adianta reduzir pre\u00e7os se a qualidade dos produtos n\u00e3o for mantida. <strong>Priorize sempre entregas encantadoras<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Crie estrat\u00e9gias para impulsionar as vendas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prestar um atendimento acolhedor, ser \u00e1gil nas entregas e oferecer um <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/pos-venda\/\">p\u00f3s-venda de qualidade<\/a> \u00e9 um bom caminho para fidelizar clientes e aquecer as vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas isso n\u00e3o basta! \u00c9 preciso adotar estrat\u00e9gias que, numericamente, ir\u00e3o impactar o caixa da empresa. Nesse sentido, o<strong> <\/strong><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/cross-selling-e-up-selling\/\"><em>cross selling<\/em> e o <em>up selling<\/em><\/a><strong> <\/strong>s\u00e3o boas pedidas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma <strong>gest\u00e3o de estoque <\/strong>qualificada tamb\u00e9m \u00e9 fundamental, evitando desperd\u00edcios ou perda de venda por falta de produtos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Confira, abaixo, exemplos de a\u00e7\u00f5es simples que ir\u00e3o contribuir com o aumento das vendas on-line da sua marca:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Crie um blog que aborde assuntos relevantes para o seu p\u00fablico-alvo;<\/li>\n\n\n\n<li>Divulgue materiais informativos para a sua audi\u00eancia, como: e-book, infogr\u00e1ficos, <em>reels<\/em> do Instagram etc.;<\/li>\n\n\n\n<li>Construa p\u00e1ginas de capta\u00e7\u00e3o de <em>leads<\/em>, nas quais voc\u00ea oferece conte\u00fados relevantes em troca dos dados dos clientes;<\/li>\n\n\n\n<li>Utilize tecnologias, como o <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/o-que-e-crm\/\">CRM<\/a>, para otimizar o processo de vendas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ofere\u00e7a produtos e servi\u00e7os inovadores<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por meio da <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/pesquisa-de-satisfacao-e-nps\/\">pesquisa de satisfa\u00e7\u00e3o<\/a> e da an\u00e1lise das tend\u00eancias do mercad<strong>o<\/strong>, \u00e9 poss\u00edvel idealizar e criar produtos e servi\u00e7os inovadores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O ideal \u00e9 que esses produtos e servi\u00e7os tenham baixos custos vari\u00e1veis e um alto potencial de gerar receita. Dessa forma, voc\u00ea pode n\u00e3o apenas conquistar novos clientes como tamb\u00e9m aumentar as vendas entre os clientes j\u00e1 fi\u00e9is \u00e0 marca.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Enxugue os custos com m\u00e3o de obra<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma maneira simples de aumentar a margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 economizando. E a economia com m\u00e3o de obra representa um bom caminho.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea n\u00e3o encontrar um pre\u00e7o mais em conta da m\u00e3o de obra para executar determinado servi\u00e7o ou criar um produto, aposte na otimiza\u00e7\u00e3o do fluxo de trabalho.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Investir em <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/automacao-comercial-guia\/\">automa\u00e7\u00e3o<\/a> tamb\u00e9m \u00e9 uma boa op\u00e7\u00e3o, pois <strong>a tecnologia agiliza processos<\/strong>, colaborando com o desempenho do time.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outra sa\u00edda \u00e9 <strong>terceirizar servi\u00e7os<\/strong>, de forma a n\u00e3o ter que pagar benef\u00edcios nem sal\u00e1rios fixos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como a margem de contribui\u00e7\u00e3o ajuda no processo de precifica\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Erros na precifica\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os podem trazer muitos preju\u00edzos \u00e0 empresa, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mercadorias encalhadas;<\/li>\n\n\n\n<li>Perda de venda para a concorr\u00eancia;<\/li>\n\n\n\n<li>Insatisfa\u00e7\u00e3o do cliente;<\/li>\n\n\n\n<li>Desequil\u00edbrio da sa\u00fade financeira do neg\u00f3cio;<\/li>\n\n\n\n<li>Impacto no <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/brand-equity\/\">valor percebido do produto<\/a> por parte do cliente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A margem de contribui\u00e7\u00e3o, juntamente com o <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/markup\/\"><em>markup<\/em><\/a>, s\u00e3o duas m\u00e9tricas importantes para o processo de precifica\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os. Isso porque, por meio desses par\u00e2metros, \u00e9 poss\u00edvel alavancar a lucratividade do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para calcular o pre\u00e7o de venda usando a margem de contribui\u00e7\u00e3o como refer\u00eancia, basta usarmos a mesma f\u00f3rmula da MC, por\u00e9m, trocando as vari\u00e1veis de lugar. Veja!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pre\u00e7o de venda = margem de contribui\u00e7\u00e3o + (custos vari\u00e1veis + despesas vari\u00e1veis)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A margem de contribui\u00e7\u00e3o ajuda a estabelecer objetivos importantes para a empresa, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Promo\u00e7\u00f5es de determinado produto ou servi\u00e7o;<\/li>\n\n\n\n<li>Metas de vendas para determinados per\u00edodos;<\/li>\n\n\n\n<li>Ajuste de pre\u00e7o, seja para ganhar competitividade ou para evitar preju\u00edzo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao conhecer a margem de contribui\u00e7\u00e3o de cada produto da empresa, os gestores podem <strong>reajustar a precifica\u00e7\u00e3o para garantir <\/strong>que cada um deles contribua efetivamente com o <strong>pagamento das despesas do neg\u00f3cio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como um sistema de gest\u00e3o financeira contribui com a margem de contribui\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O c\u00e1lculo da margem de contribui\u00e7\u00e3o, por mais que seja feito por meio de uma f\u00f3rmula aparentemente simples, requer uma avalia\u00e7\u00e3o profunda do desempenho financeiro da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E um bom <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/software-de-gestao-financeira\/\">sistema de gest\u00e3o financeira<\/a> ajuda nesse processo atrav\u00e9s de <strong>automa\u00e7\u00e3o de processos<\/strong>, de <strong>c\u00e1lculos precisos <\/strong>e de <strong>an\u00e1lise financeira do neg\u00f3cio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com o sistema de gest\u00e3o financeira, voc\u00ea tem ao alcance das m\u00e3os os n\u00fameros referentes a vendas, gastos, margem de lucro e margem de contribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa maneira, fica mais f\u00e1cil <strong>encontrar falhas que estejam comprometendo a lucratividade da empresa<\/strong> e, por outro lado, <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/analise-swot-de-uma-empresa\/\">identificar oportunidades<\/a> que possam impulsionar a produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Perguntas do tipo &#8220;qual produto tem ficado encalhado&#8221; e &#8220;qual item vende bastante, mas possui muitas despesas embutidas&#8221; s\u00e3o mais simples de serem respondidas com o aux\u00edlio de um sistema de gest\u00e3o financeira.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com essas respostas, \u00e9 poss\u00edvel tomar decis\u00f5es que facilitem o alcance dos objetivos da empresa e estimulem sua receita.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Agora que voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 por dentro do conceito e dos pontos-chave da margem de contribui\u00e7\u00e3o, que tal mergulhar num tema que pode contribuir com o aumento dessa m\u00e9trica? Leia: <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/overdelivery\/\">Overdelivery: o que \u00e9 e como entregar mais de forma estrat\u00e9gica<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aproveite a leitura e at\u00e9 breve, amigo leitor!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>As vendas da sua empresa deram um boom e a empolga\u00e7\u00e3o tomou conta da sua mente? Cuidado! Isso n\u00e3o garante que a sa\u00fade financeira do seu neg\u00f3cio esteja em dia, ok? \u00c9 preciso avaliar qual \u00e9 a margem de contribui\u00e7\u00e3o envolvida nesse processo.&nbsp; Mas o que vem a ser margem de contribui\u00e7\u00e3o? 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