{"id":9545,"date":"2022-03-31T11:26:41","date_gmt":"2022-03-31T14:26:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/?p=9545"},"modified":"2022-10-13T11:43:15","modified_gmt":"2022-10-13T14:43:15","slug":"precificacao-de-servicos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/precificacao-de-servicos\/","title":{"rendered":"Precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os: como fazer sem errar"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Custos do neg\u00f3cio, <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/o-que-e-benchmarking\/\"><em>benchmarking<\/em><\/a>, margem de lucro e percep\u00e7\u00e3o de valor da marca pelo p\u00fablico consumidor s\u00e3o alguns fatores que devem ser levados em conta no momento de fazer a <strong>precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para ajudar voc\u00ea nessa empreitada, amigo leitor, preparamos este artigo, em que ser\u00e3o abordados os pontos-chave do processo de precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para come\u00e7ar, vamos nos atentar \u00e0s principais especificidades dessa precifica\u00e7\u00e3o? Continue a leitura!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conhe\u00e7a os principais aspectos da precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o \u00e9 preciso ser nenhum <em>expert<\/em> em mercado para notar um novo cen\u00e1rio se formando, em que <strong>muitos bens deixam de ser comprados e passam a ser alugados<\/strong>. A assinatura de carros est\u00e1 a\u00ed para provar isso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa transforma\u00e7\u00e3o traz um desafio para os empreendedores: como precificar os servi\u00e7os? O que \u00e9 preciso considerar para que os pre\u00e7os sejam vantajosos tanto para o negociante quanto para o p\u00fablico consumidor?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desde j\u00e1, \u00e9 importante destacar que a precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os <strong>ultrapassa a simples determina\u00e7\u00e3o de um valor <\/strong>que ir\u00e1 corresponder a um trabalho prestado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No alinhamento do pre\u00e7o, \u00e9 imprescind\u00edvel avaliar seu impacto na<strong> <\/strong>manuten\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio, na <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/satisfacao-do-cliente\/\">satisfa\u00e7\u00e3o do cliente<\/a>, na autoridade que esse valor trar\u00e1 \u00e0 marca e, obviamente, no lucro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vale lembrar que prestadoras de servi\u00e7os oferecem n\u00e3o s\u00f3 solu\u00e7\u00f5es, mas tamb\u00e9m experi\u00eancias aos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ent\u00e3o, n\u00e3o d\u00e1 para fazer a precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os apenas de maneira intuitiva, porque na certa isso ir\u00e1 comprometer o <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/software-de-gestao-financeira\/\">caixa da empresa<\/a> e desapontar os consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para evitar cometer erros ao precificar os servi\u00e7os da sua marca, fique ligado nos aspectos listados abaixo, que devem ser considerados ao fazer essa precifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Intangibilidade<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um servi\u00e7o n\u00e3o tem materialidade como um produto e, por conta disso, n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel tocar nele.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa forma, \u00e9 preciso compensar essa &#8220;falta&#8221;, proporcionando aos clientes uma <strong>boa experi\u00eancia de consumo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Atender com pontualidade, caprichar na boa comunica\u00e7\u00e3o, contar com uma <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/equipe-de-vendas\/\">equipe tecnicamente capacitada<\/a> e atualizada e <strong>disponibilizar um p\u00f3s-venda de qualidade<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Todas essas medidas d\u00e3o um <em>up<\/em> aos servi\u00e7os oferecidos pela sua marca e consequentemente interferem positivamente na escolha dos pre\u00e7os a serem praticados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Simultaneidade<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">H\u00e1 uma sincronia entre o oferecimento de um servi\u00e7o e o respectivo consumo. Pense em um tratamento dent\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O dentista realiza um procedimento na boca do paciente, ou seja, presta-lhe um servi\u00e7o no exato momento em que esse paciente consome esse servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A simultaneidade imp\u00f5e a necessidade de uma boa <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/produtividade\/\">gest\u00e3o de tempo<\/a>, de forma que o prestador de servi\u00e7o consiga atender cada vez mais clientes em um intervalo de tempo menor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lembre-se que um trabalho de 20 minutos n\u00e3o \u00e9 apenas um trabalho que demora 20 minutos, mas tamb\u00e9m todos os anos de capacita\u00e7\u00e3o que o profissional levou para conseguir fazer aquele trabalho em 20 minutos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Perecibilidade<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um servi\u00e7o n\u00e3o pode ser estocado como um produto nem devolvido ou comercializado duas vezes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma maquiadora, por exemplo, pode at\u00e9 guardar os pinc\u00e9is e as mat\u00e9rias-primas necess\u00e1rias ao procedimento de maquiar as clientes, mas o ato de maquiar em si \u00e9 \u00fanico e intransfer\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Novamente a gest\u00e3o do tempo precisa ser bem-feita e <strong>o profissional precisa desempenhar suas fun\u00e7\u00f5es com efici\u00eancia<\/strong>, de forma que o pre\u00e7o cobrado pelo servi\u00e7o traga um retorno satisfat\u00f3rio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Variabilidade<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A qualidade do servi\u00e7o oferecido pode variar. Por exemplo, uma cl\u00ednica de est\u00e9tica pode ter bons e maus profissionais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, o <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/proposta-de-valor\/\">cliente<\/a> pode ficar satisfeito ou n\u00e3o com o servi\u00e7o contratado. E, <strong>em tempos de Reclame Aqui, sua marca estar\u00e1 sempre sujeita \u00e0 valida\u00e7\u00e3o dos consumidores<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A boa ou m\u00e1 fama que sua marca vai ganhando ao longo do tempo tamb\u00e9m afetam a precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os. Pode apostar!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Aprenda a fazer a precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os sem trope\u00e7os&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois de conhecer os quatro principais aspectos que afetam a precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os, vamos partir para o passo a passo de como fazer essa precifica\u00e7\u00e3o sem cometer muitos erros.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fa\u00e7a um mapeamento dos custos fixos e vari\u00e1veis do neg\u00f3cio<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Podemos entender os <strong>custos fixos<\/strong> como aqueles que <strong>n\u00e3o est\u00e3o t\u00e3o sujeitos a muitas varia\u00e7\u00f5es mesmo havendo aumento da produ\u00e7\u00e3o ou das <\/strong><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/gestao-de-vendas\/\"><strong>vendas<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alguns exemplos de custos fixos s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Aluguel;<\/li><li>Provedor de Internet;<\/li><li>Servi\u00e7os de seguran\u00e7a e limpeza;<\/li><li>Manuten\u00e7\u00e3o de equipamentos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J\u00e1 os<strong> custos vari\u00e1veis<\/strong> s\u00e3o aqueles que<strong> oscilam conforme o volume de demandas da empresa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa forma, caso ocorra um aumento de vendas \u2014 e, consequentemente, de produ\u00e7\u00e3o \u2014 os custos vari\u00e1veis acompanham essa propor\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os principais exemplos de custos vari\u00e1veis s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Horas extras pagas aos colaboradores;&nbsp;<\/li><li>Taxas de \u00e1gua e luz;&nbsp;<\/li><li>Aumento de mat\u00e9rias-primas;&nbsp;<\/li><li>Comiss\u00e3o de vendas e custos com marketing;<\/li><li>Log\u00edstica.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 imprescind\u00edvel ter total controle desses custos, de forma a estabelecer um valor que cubra essas despesas e gere lucro para o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conhe\u00e7a o custo unit\u00e1rio dos servi\u00e7os oferecidos pela empresa<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao ler este subt\u00edtulo, voc\u00ea pode se perguntar: &#8220;mas como eu vou saber o custo unit\u00e1rio dos servi\u00e7os que minha empresa oferece&#8221;?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">H\u00e1 um caminho poss\u00edvel a seguir. Primeiro <strong>analise o valor da hora trabalhada<\/strong> de cada membro do seu time. Em seguida, <strong>apure os custos com mat\u00e9rias-primas e utiliza\u00e7\u00e3o de equipamentos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para calcular o valor da m\u00e3o de obra dos profissionais de sua equipe, voc\u00ea pode proceder da seguinte maneira: contabilize o gasto total com cada colaborador em um m\u00eas e divida esse valor pela capacidade produtiva por hora trabalhada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Feito isso, multiplique o resultado obtido pela quantidade de horas necess\u00e1rias para concluir a tarefa e some com os custos envolvidos na aquisi\u00e7\u00e3o de insumos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa maneira, ser\u00e1 poss\u00edvel chegar ao custo unit\u00e1rio dos servi\u00e7os oferecidos pela sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fique atento aos pre\u00e7os praticados pela concorr\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por que \u00e9 importante se manter atento aos pre\u00e7os dos concorrentes? Porque eles s\u00e3o um \u00f3timo <strong>term\u00f4metro do mercado<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por conta disso, aposte no <em>benchmarking<\/em> e verifique se os pre\u00e7os atribu\u00eddos aos servi\u00e7os da sua marca est\u00e3o competitivos e compat\u00edveis com os do nicho de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqui \u00e9 preciso ter <strong>prud\u00eancia<\/strong> para n\u00e3o estabelecer pre\u00e7os muito altos, que podem comprometer o <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/desenvolvimento-organizacional\/\">desenvolvimento da empresa<\/a> nem muito baixos, de forma que o caixa fique aqu\u00e9m do esperado, dificultando a sustentabilidade do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Analisando a concorr\u00eancia, \u00e9 poss\u00edvel tamb\u00e9m <strong>compreender os desejos e as prefer\u00eancias do consumidor<\/strong> e, al\u00e9m disso, saber quanto ele est\u00e1 disposto a pagar pelos servi\u00e7os oferecidos pela sua marca.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">N\u00e3o se esque\u00e7a da f\u00f3rmula do <em>markup<\/em><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outro aspecto que ir\u00e1 tornar o c\u00e1lculo da precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os mais preciso \u00e9 a f\u00f3rmula do <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/markup\/\"><em>markup<\/em><\/a>, que corresponde \u00e0 taxa de marca\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na pr\u00e1tica, <strong>esse c\u00e1lculo leva em conta a soma dos custos fixos, vari\u00e1veis, al\u00e9m da margem de lucro<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por conta disso, esses valores devem estar apurados antes de aplicarmos a f\u00f3rmula do <em>markup<\/em>, que segue abaixo:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>Markup<\/em><\/strong><strong> = 100 \/ [100 &#8211; (CF + CV + ML)]<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O valor obtido na aplica\u00e7\u00e3o dessa f\u00f3rmula servir\u00e1 de base para se chegar \u00e0 precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os ideal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso significa que voc\u00ea deve levar em conta o custo unit\u00e1rio de produ\u00e7\u00e3o de determinado servi\u00e7o e multiplicar esse valor pelo <em>markup<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Considere o valor agregado dos servi\u00e7os da sua marca<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No momento da precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os, \u00e9 importante levar em conta alguns elementos agregados, que ir\u00e3o somar pontos na experi\u00eancia que o cliente ter\u00e1 adquirindo os servi\u00e7os da sua marca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alguns desses aspectos s\u00e3o: a qualidade do servi\u00e7o oferecido, o conforto que ele proporciona aos clientes, o atendimento prestado e o envolvimento da companhia com a <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/responsabilidade-social-empresarial\/\">responsabilidade social<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Os consumidores est\u00e3o cada vez mais exigentes e dispostos a pagar mais para ter uma experi\u00eancia diferenciada com as marcas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Use e abuse do poder das tecnologias<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/tecnologias-digitais\/\">tecnologias<\/a> est\u00e3o a\u00ed para simplificar processos e a precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os n\u00e3o ficaria de fora dessa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com um bom <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/software-de-gestao-empresarial\/\">sistema de gest\u00e3o<\/a>, por exemplo,<strong> fica mais f\u00e1cil acessar os custos atualizados da empresa<\/strong>, o que torna mais simples e r\u00e1pida a marca\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se os custos do neg\u00f3cio s\u00e3o registrados em planilhas manuais, pense em utilizar tecnologias mais modernas. Al\u00e9m de economizar tempo, na certa, a gest\u00e3o da empresa passar\u00e1 a ser mais confi\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tipos de precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Agora que j\u00e1 vimos o passo a passo para precificar um servi\u00e7o, vale a pena conhecer os principais modelos de precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os utilizados pelas empresas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Precifica\u00e7\u00e3o baseada nos custos<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trata-se do modelo mais simples de precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os. Nele s\u00e3o levados em conta os <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/preco-de-custo\/\">custos<\/a> necess\u00e1rios para que os servi\u00e7os sejam oferecidos aos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Apesar de ser um tipo mais descomplicado de precifica\u00e7\u00e3o, alguns fatores s\u00e3o mais dif\u00edceis de serem avaliados, como o tempo gasto por um profissional para concluir a presta\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Afinal, cada pessoa tem um tempo pr\u00f3prio para realizar tarefas e, portanto, \u00e9 praticamente invi\u00e1vel medir genericamente esse intervalo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Precifica\u00e7\u00e3o por hora&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqui est\u00e1 um modelo de precifica\u00e7\u00e3o muito utilizado nos dias de hoje.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao pedir um or\u00e7amento de pintura de parede, por exemplo, a uma empresa que presta m\u00faltiplos servi\u00e7os (el\u00e9tricos, hidr\u00e1ulicos etc., ) voc\u00ea provavelmente descobrir\u00e1 que o servi\u00e7o \u00e9 cobrado por hora trabalhada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O ponto positivo desse tipo de precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os \u00e9 que se consegue um<strong> retorno financeiro sobre o tempo real trabalhado<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Precifica\u00e7\u00e3o com base na concorr\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea encontrar dificuldade para fazer a precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os da sua marca, uma boa sa\u00edda \u00e9 observar os pre\u00e7os praticados pela concorr\u00eancia e se inspirar neles.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por\u00e9m, fique atento a um detalhe importante que n\u00e3o pode ser negligenciado: caso sua empresa seja nova no mercado, vai ser<strong> <\/strong>dif\u00edcil<strong> <\/strong>conseguir<strong> competir com marcas j\u00e1 consolidadas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sendo assim, uma das maneiras de se destacar diante dos concorrentes \u00e9 oferecendo pre\u00e7os mais atraentes ao p\u00fablico consumidor.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Precifica\u00e7\u00e3o fixa<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A precifica\u00e7\u00e3o fixa tem pr\u00f3s e contras. As principais vantagens dela s\u00e3o a capacidade de <strong>prever os <\/strong><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/controle-de-contas-a-receber\/\"><strong>valores a receber<\/strong><\/a><strong> <\/strong>e a possibilidade de <strong>mapear a quantidade de entregas feitas em determinado intervalo de tempo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A desvantagem desse tipo de precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os \u00e9 que, se o projeto exigir mais horas do que o previsto, pode ser que o cliente n\u00e3o queira pagar valores al\u00e9m do combinado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse caso, \u00e9 importante preestabelecer que a taxa fixa do servi\u00e7o cobre X horas de trabalho e, caso seja necess\u00e1rio um tempo superior ao combinado, custos extras ser\u00e3o cobrados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Precifica\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse tipo de precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 muito utilizado quando h\u00e1 <strong>pacotes de servi\u00e7os mais personalizados<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em casos assim, os valores dos servi\u00e7os ir\u00e3o variar de acordo com as prefer\u00eancias dos clientes e as negocia\u00e7\u00f5es realizadas com eles.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqui \u00e9 fundamental n\u00e3o oferecer pre\u00e7os muito discrepantes ao <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/comportamento-do-consumidor\/\">p\u00fablico consumidor<\/a> e acabar cobrando muito de uns clientes e muito pouco de outros.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Precifica\u00e7\u00e3o inspirada na demanda<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A l\u00f3gica desse tipo de precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 a de que os pre\u00e7os praticados pela marca devem ser coerentes com os valores que os consumidores est\u00e3o dispostos a pagar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O cuidado que deve ser tomado aqui \u00e9 <strong>considerar todos os custos envolvidos na presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7o<\/strong>, de forma que o pre\u00e7o final dos servi\u00e7os traga lucro para a empresa. Do contr\u00e1rio, a sustentabilidade do neg\u00f3cio fica amea\u00e7ada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o poder\u00edamos terminar este artigo sem falar da import\u00e2ncia da precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os. Continue a leitura, amigo leitor.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que a precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os \u00e9 t\u00e3o importante?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Precificar corretamente os servi\u00e7os oferecidos pela sua marca \u00e9 extremamente importante, porque sua empresa depende desse processo para<strong> cobrir seus custos e gerar lucro<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vale destacar que, mesmo que as vendas estejam acontecendo normalmente, se os pre\u00e7os dos servi\u00e7os n\u00e3o forem calculados corretamente, o caixa da empresa poder\u00e1 ficar no vermelho.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ent\u00e3o, a precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os n\u00e3o pode ser baseada apenas em suposi\u00e7\u00f5es ou na concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 preciso contar com c\u00e1lculos precisos que considerem os<strong> custos do neg\u00f3cio<\/strong>, o <strong>mercado<\/strong> e a <strong>percep\u00e7\u00e3o do p\u00fablico da sua marca<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao fazer uma precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de maneira equivocada, voc\u00ea estar\u00e1 expondo sua empresa aos seguintes riscos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Preju\u00edzo financeiro que pode inviabilizar a continuidade do neg\u00f3cio;<\/li><li>Falta de equil\u00edbrio nas contas atuais, o que afeta os <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/planejamento-financeiro-empresarial\/\">projetos de longo prazo<\/a>;<\/li><li>Comprometimento do capital de giro e, consequentemente, aumento da possibilidade de endividamento;<\/li><li>Atrasos nos sal\u00e1rios dos colaboradores e inadimpl\u00eancia.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Viu como a precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os adequada \u00e9 imprescind\u00edvel para a manuten\u00e7\u00e3o e o sucesso do seu neg\u00f3cio?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para n\u00e3o deixar o tema precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os morrer aqui, que tal <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/lucro-empresa\/\">descobrir como apurar o lucro real da sua empresa<\/a>? N\u00e3o perca essa leitura por nada, hein? At\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Custos do neg\u00f3cio, benchmarking, margem de lucro e percep\u00e7\u00e3o de valor da marca pelo p\u00fablico consumidor s\u00e3o alguns fatores que devem ser levados em conta no momento de fazer a precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os. Para ajudar voc\u00ea nessa empreitada, amigo leitor, preparamos este artigo, em que ser\u00e3o abordados os pontos-chave do processo de precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os. 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