{"id":9323,"date":"2021-10-07T10:00:00","date_gmt":"2021-10-07T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/?p=9323"},"modified":"2022-10-13T16:07:34","modified_gmt":"2022-10-13T19:07:34","slug":"precificacao-de-produtos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/precificacao-de-produtos\/","title":{"rendered":"Precifica\u00e7\u00e3o de produtos: 5 estrat\u00e9gias para n\u00e3o errar"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para sobreviver no mercado, toda empresa precisa dar a devida aten\u00e7\u00e3o \u00e0 <strong>precifica\u00e7\u00e3o de produtos<\/strong>. E esse processo n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o simples; ele envolve muitas quest\u00f5es, como custos, aceita\u00e7\u00e3o por parte dos clientes e pre\u00e7os praticados pela concorr\u00eancia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para precificar um produto, \u00e9 preciso levar em conta todos os componentes que est\u00e3o direta ou indiretamente relacionados a ele.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A partir disso, deve-se chegar a um <strong>valor que cubra todos os custos referentes ao item<\/strong> em quest\u00e3o e tamb\u00e9m gere lucro ao fim da <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/estrategias-de-venda\/\">venda<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao estabelecer o pre\u00e7o de venda ideal, \u00e9 importante <strong>praticar valores coerentes com os do mercado<\/strong>, satisfazer \u00e0s expectativas do p\u00fablico e ainda aquecer a receita da empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com este guia que preparamos especialmente para voc\u00ea, leitor, esperamos que a precifica\u00e7\u00e3o de produtos da sua marca seja facilitada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Confira o que iremos abordar aqui!<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>O conceito de precifica\u00e7\u00e3o;<\/li><li>Por que fazer a precifica\u00e7\u00e3o de produtos corretamente \u00e9 importante?<\/li><li>O que levar em conta na hora de fazer a precifica\u00e7\u00e3o de produtos?<\/li><li>Quais s\u00e3o as principais estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vamos l\u00e1?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O conceito de precifica\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando formos fazer a precifica\u00e7\u00e3o de produtos, devemos pensar em <strong>valores que estimulem a competitividade<\/strong>, <strong>sejam atraentes para os (potenciais) clientes<\/strong> e obviamente <strong>tragam lucratividade ao neg\u00f3cio<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao precificar os produtos da sua marca corretamente, voc\u00ea consegue:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Impulsionar as vendas e, consequentemente, a receita da empresa;<\/li><li>Ocupar uma <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/market-share\/\">fatia maior<\/a> no nicho de atua\u00e7\u00e3o da marca;<\/li><li>Superar as estrat\u00e9gias utilizadas pela concorr\u00eancia.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ok, mas, respondendo \u00e0 pergunta que intitula este t\u00f3pico, podemos definir a precifica\u00e7\u00e3o como a a\u00e7\u00e3o de atribuir pre\u00e7o a produtos e servi\u00e7os.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No contexto empresarial, n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o simples <strong>precificar produtos<\/strong>. A prop\u00f3sito, esse processo<strong> representa um dos principais pontos estrat\u00e9gicos do neg\u00f3cio<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Afinal de contas, \u00e9 a partir da precifica\u00e7\u00e3o de produtos que a empresa ter\u00e1 recursos para cobrir os pr\u00f3prios gastos, se manter no mercado e obter lucro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma precifica\u00e7\u00e3o acertada deve n\u00e3o s\u00f3 custear o neg\u00f3cio, mas tamb\u00e9m produzir valor para os s\u00f3cios, estar em equil\u00edbrio com os pre\u00e7os praticados pela concorr\u00eancia e ainda <strong>ser considerada justa pelo p\u00fablico consumidor<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Agindo assim, a marca consegue, dentre outras vantagens:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Garantir a <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/saude-financeira\">sa\u00fade financeira<\/a> do empreendimento;<\/li><li>Obter lucro com as <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/gestao-de-vendas\/\">vendas<\/a>;<\/li><li>Satisfazer o p\u00fablico consumidor;<\/li><li>Destacar-se no segmento em que atua.<br><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que fazer a precifica\u00e7\u00e3o de produtos corretamente \u00e9 importante?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de mais nada, \u00e9 importante dizer que quem empreende preocupa-se em gerar receita a cada venda realizada. Do contr\u00e1rio, n\u00e3o faz sentido empreender, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Negligenciar a necessidade de precifica\u00e7\u00e3o de produtos pode trazer duas principais consequ\u00eancias \u00e0 sua empresa:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Os produtos ficarem <strong>mais caros que os vendidos na concorr\u00eancia<\/strong> e, por isso, espantarem o p\u00fablico consumidor;<\/li><li>Eles <strong>serem muito baratos e trazerem preju\u00edzo para o neg\u00f3cio<\/strong>.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muitas empresas v\u00e3o \u00e0 fal\u00eancia justamente por n\u00e3o saberem precificar seus produtos ou servi\u00e7os corretamente, e a chave da sustentabilidade de qualquer organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 ter lucro sempre.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse sentido, se voc\u00ea estipular os pre\u00e7os dos produtos da sua marca levando em conta apenas a pr\u00f3pria intui\u00e7\u00e3o e os valores praticados pela concorr\u00eancia, infelizmente estar\u00e1 sujeito a s\u00e9rios problemas financeiros.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando for estabelecer os pre\u00e7os dos produtos comercializados pela sua empresa, considere os seguintes pontos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Margem de lucro<\/strong>: equivale \u00e0 porcentagem de lucro que a empresa tem sobre uma venda;<\/li><li><strong><em>Markup<\/em><\/strong>: corresponde \u00e0 diferen\u00e7a entre o custo de um produto e seu pre\u00e7o de venda;<\/li><li><strong>Valor agregado<\/strong>: todo diferencial que \u00e9 oferecido por meio do produto vendido, como bom atendimento, qualidade do item etc.;<\/li><li><strong>Custos fixos e vari\u00e1veis<\/strong>: todas as <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/despesas-fixas-e-variaveis\/\">despesas envolvidas direta ou indiretamente<\/a> na comercializa\u00e7\u00e3o do produto.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outros motivos que refor\u00e7am a necessidade de fazer a precifica\u00e7\u00e3o de produtos s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Sobreviv\u00eancia da marca;<\/li><li>Aumento dos lucros e do faturamento do neg\u00f3cio;<\/li><li>Impulsionamento das vendas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vamos aprofund\u00e1-los?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sobreviv\u00eancia da marca<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A competitividade \u00e9 cada vez mais acirrada no mercado e, em meio \u00e0 disputa entre as marcas, o pre\u00e7o geralmente <strong>exerce grande influ\u00eancia sobre os clientes no momento da compra<\/strong>.<strong>&nbsp;&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Levando isso em conta, a precifica\u00e7\u00e3o de produtos novamente se mostra de fato muito importante.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao n\u00e3o se preocupar com ela, <strong>os recursos que mant\u00eam a sua empresa em pleno funcionamento podem se esgotar rapidamente<\/strong>.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ent\u00e3o, amigo leitor, se voc\u00ea quer que sua marca se mantenha sadia e por muito tempo no mercado, saiba que uma precifica\u00e7\u00e3o bem-feita \u00e9 imprescind\u00edvel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aumento dos lucros e do faturamento do neg\u00f3cio<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando a precifica\u00e7\u00e3o de produtos \u00e9 realizada adequadamente, as chances de <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/projecao-financeira\/\">maximizar o lucro<\/a> da sua empresa aumentam.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqui \u00e9 importante destacar que <strong>subir os pre\u00e7os de maneira precipitada e excessiva n\u00e3o \u00e9 o caminho ideal<\/strong>, pois, agindo assim, voc\u00ea pode espantar os (potenciais) consumidores da sua marca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aumentar o faturamento \u00e9 um pouco diferente de aumentar o lucro. Aumentar o faturamento est\u00e1 mais relacionado a ocupar uma fatia cada vez maior do mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Se a sua pretens\u00e3o \u00e9 ganhar mais mercado, ent\u00e3o aposte em uma precifica\u00e7\u00e3o mais moderada<\/strong>, a fim de atingir as massas e, consequentemente, conquistar mais proje\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Impulsionamento das vendas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outro motivo que refor\u00e7a a import\u00e2ncia da precifica\u00e7\u00e3o de produtos diz respeito \u00e0 possibilidade de aumentar as vendas da marca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para que esse crescimento aconte\u00e7a efetivamente, <strong>os pre\u00e7os dos produtos da sua empresa precisam ser adequados ao p\u00fablico a que eles s\u00e3o destinados<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa forma, ele ir\u00e1 perceber que os pre\u00e7os praticados pela marca s\u00e3o compat\u00edveis com o valor atribu\u00eddo a ela e, portanto, esse p\u00fablico ficar\u00e1 tentado a consumir mais.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que levar em conta na hora de fazer a precifica\u00e7\u00e3o de produtos?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A precifica\u00e7\u00e3o de produtos \u00e9 um processo que exige uma <strong>an\u00e1lise aprofundada do que est\u00e1 por tr\u00e1s da composi\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o<\/strong>, da <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/planejamento-estrategico-tatico-e-operacional\/\">estrat\u00e9gia da empresa<\/a> e da margem l\u00edquida de cada item vendido.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De antem\u00e3o \u00e9 importante dizer que a <strong>cria\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os est\u00e1 relacionada a<\/strong> tr\u00eas fatores principais: <strong>clientes, custos e concorr\u00eancia<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tendo isso em mente, \u00e9 preciso seguir alguns passos. Os principais deles, n\u00f3s mostraremos a partir de agora. Continue por aqui!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Custos envolvidos na aquisi\u00e7\u00e3o ou produ\u00e7\u00e3o dos itens<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vender produtos envolve diversos custos, que se referem principalmente \u00e0 <strong>aquisi\u00e7\u00e3o, produ\u00e7\u00e3o e manuten\u00e7\u00e3o do item na sua empresa<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quer um exemplo de um custo que est\u00e1 diretamente relacionado ao produto vendido pelas diferentes empresas? O valor pago aos fornecedores em troca do recebimento de mercadorias.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 preciso considerar tamb\u00e9m as despesas referentes aos produtos. Elas correspondem a gastos indiretos, mas extremamente necess\u00e1rios \u00e0 comercializa\u00e7\u00e3o e conserva\u00e7\u00e3o dos bens.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alguns exemplos de despesas s\u00e3o: <strong>investimentos em marketing, gastos envolvidos nas vendas e nos cumprimentos legais<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para testar o conte\u00fado deste t\u00f3pico na sua empresa, fa\u00e7a o seguinte: escolha um de seus produtos e avalie estas duas quest\u00f5es:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Os custos que est\u00e3o diretamente ligados a esse produto;<\/li><li>As despesas necess\u00e1rias para manter, vender e distribuir esse item.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Valor atribu\u00eddo pelos clientes \u00e0 sua marca<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Qual \u00e9 a <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/proposta-de-valor\/\">percep\u00e7\u00e3o de valor<\/a> que os clientes t\u00eam da sua empresa?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isto \u00e9, quanto eles acham que os produtos da sua marca valem e, mais que isso, <strong>quanto est\u00e3o dispostos a pagar por eles<\/strong>?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se os pre\u00e7os praticados no seu empreendimento fugirem da percep\u00e7\u00e3o de valor do p\u00fablico, provavelmente seus produtos n\u00e3o ser\u00e3o vendidos a contento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas como avaliar a percep\u00e7\u00e3o do p\u00fablico sobre a sua marca?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Perguntando objetivamente quanto os clientes est\u00e3o dispostos a pagar pelo seu produto ou <strong>percebendo as varia\u00e7\u00f5es de consumo de acordo com a \u00e9poca do ano<\/strong>.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">An\u00e1lise do mercado<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 imprescind\u00edvel &#8220;entrar de cabe\u00e7a&#8221; nos <em>players<\/em> de mercado antes de precificar os produtos da sua marca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fa\u00e7a uma <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/pesquisa-de-mercado\/\">pesquisa de mercado<\/a>, analisando as empresas que s\u00e3o refer\u00eancia no seu segmento e investigando quanto elas vendem por m\u00eas, qual \u00e9 o valor que cobram pelos produtos e quem \u00e9 o p\u00fablico-alvo delas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com os resultados que obtiver dessa investiga\u00e7\u00e3o, voc\u00ea vai saber se <strong>o<\/strong>s pre\u00e7os praticados pela sua marca est\u00e3o em <strong>harmonia com os do mercado ou n\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se houver um desequil\u00edbrio nesse sentido, sua empresa pode <strong>recuperar a competitividade <\/strong>diminuindo a margem de lucro de um produto &#8220;a&#8221; e aumentando a de um produto &#8220;b&#8221;, por exemplo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conhecimento da concorr\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tanto a margem de lucro dos seus produtos quanto a percep\u00e7\u00e3o de valor do p\u00fablico consumidor est\u00e3o relacionadas \u00e0 maneira como os seus <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/o-que-e-benchmarking\/\">concorrentes atuam no mercado<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa forma, \u00e9 superimportante entender como eles se comportam. Afinal, <strong>a concorr\u00eancia possui caracter\u00edsticas semelhantes \u00e0s da sua empresa<\/strong>, como segmento de atua\u00e7\u00e3o, porte e p\u00fablico-alvo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim sendo, se voc\u00ea possui um brech\u00f3 <em>on-line<\/em> de roupas, por exemplo, seu concorrente n\u00e3o vai ser uma loja f\u00edsica de vestu\u00e1rio para noivas, certo?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na an\u00e1lise da concorr\u00eancia, <strong>avalie os pre\u00e7os praticados por ela<\/strong> <strong>e as promo\u00e7\u00f5es que ela realiza<\/strong>. Assim, voc\u00ea ter\u00e1 um par\u00e2metro para definir os pre\u00e7os dos seus produtos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Posicionamento da marca<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marcas que cobram valores altos pelos seus produtos acabam gerando uma<strong> imagem de luxo e exclusividade<\/strong>. A Mercedes-Benz e a Apple est\u00e3o a\u00ed para provar isso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O pre\u00e7o, ent\u00e3o, interfere na reputa\u00e7\u00e3o da empresa e no p\u00fablico consumidor a que ela se destina.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o as principais estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">V\u00e1rias estrat\u00e9gias podem ser adotadas para fazer a precifica\u00e7\u00e3o de produtos da sua empresa. A partir de agora vamos conhecer as principais delas. Siga com a gente!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Precifica\u00e7\u00e3o competitiva<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Precificar os seus produtos ou servi\u00e7os com base na competi\u00e7\u00e3o \u00e9 uma alternativa bem simples e eficaz.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E como essa precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 feita? <strong>A partir da an\u00e1lise dos pre\u00e7os praticados pela concorr\u00eancia<\/strong> e, posteriormente, da estipula\u00e7\u00e3o de um valor um pouco maior ou menor que o dela.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O cuidado que devemos tomar ao lan\u00e7ar m\u00e3o desta estrat\u00e9gia \u00e9 que, por ela ser muito superficial, pode gerar perda de boas oportunidades de neg\u00f3cio e consequentemente trazer <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/gestao-de-riscos\/\">risco financeiro<\/a> \u00e0 empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O ideal \u00e9 que se manter atento aos pre\u00e7os da concorr\u00eancia seja apenas parte do processo de precifica\u00e7\u00e3o de produtos da sua marca.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Margem sobre o custo&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa estrat\u00e9gia \u00e9 <strong>baseada na rela\u00e7\u00e3o entre margem de lucro e pre\u00e7o de custo individual dos produtos<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Suponha que voc\u00ea venda cadernos personalizados e o custo total da produ\u00e7\u00e3o de cada um seja R$ 25,00. Se o lucro pretendido for de 50%, ent\u00e3o, voc\u00ea dever\u00e1 vend\u00ea-los por R$ 37,50.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas outras vari\u00e1veis podem estar envolvidas na forma\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os com base na margem sobre o custo. Valores referentes a <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/logistica-4-0\/\">log\u00edstica<\/a>, impostos, m\u00e3o de obra s\u00e3o prova disso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para se chegar a um pre\u00e7o final ideal, \u00e9 interessante utilizar o indicar <em>markup<\/em>, que abrange:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Custo de produ\u00e7\u00e3o;<\/li><li>Despesas vari\u00e1veis;<\/li><li>Margem de lucro para determinar o pre\u00e7o final.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Freemium&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Inicialmente essa palavra causa um estranhamento aos olhos, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Trata-se da jun\u00e7\u00e3o das palavras &#8220;gr\u00e1tis&#8221; (<em>free<\/em>) e &#8220;premium&#8221;.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O prop\u00f3sito dessa estrat\u00e9gia \u00e9 <strong>oferecer ao cliente um produto gratuitamente<\/strong> \u2014 seja em n\u00famero limitado ou por um per\u00edodo determinado \u2014 para que ele perceba o seu valor e <strong>assine a vers\u00e3o completa futuramente<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse tipo de precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 muito utilizado por empresas que vendem servi\u00e7os de assinatura, como Spotify, YouTube Music,<strong> <\/strong>etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Freemium vem se mostrando positiva a v\u00e1rias empresas, pois ela impulsiona a taxa de convers\u00e3o de produtos gr\u00e1tis para pagos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><em>Skimming<\/em>&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o funciona assim: determinada marca <strong>lan\u00e7a o produto por um pre\u00e7o elevado<\/strong> e, <strong>\u00e0 medida que ele for se popularizando no mercado<\/strong>, <strong>vai se tornando mais barato<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quem n\u00e3o se lembra das TVs de tela plana logo que surgiram? Elas eram vendidas por um pre\u00e7o alt\u00edssimo e hoje em dia s\u00e3o muito mais acess\u00edveis.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso se explica tamb\u00e9m porque, com o passar dos tempos, as tecnologias \u2014 antes inovadoras \u2014 v\u00e3o ficando ultrapassadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pre\u00e7o de penetra\u00e7\u00e3o&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta \u00e9 uma forma mais ostensiva de fazer a precifica\u00e7\u00e3o de produtos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por meio dela, um produto ou servi\u00e7o \u00e9 lan\u00e7ado com um pre\u00e7o bem abaixo da concorr\u00eancia, de forma a <strong>aumentar a participa\u00e7\u00e3o da empresa no segmento em que atua<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Normalmente a margem de lucro nem \u00e9 levada t\u00e3o a s\u00e9rio; o que importa aqui \u00e9 a <strong>capta\u00e7\u00e3o de clientes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 v\u00e1lida, mas deve ser aliada a outras t\u00e1ticas para definir pre\u00e7os que ser\u00e3o cobrados a longo prazo pela marca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E assim vamos nos despedindo, amigo leitor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Agora que voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 fera na precifica\u00e7\u00e3o de produtos, que tal conectar o seu <em>e-commerce<\/em> aos principais <em>marketplaces <\/em>e impulsionar a receita da sua marca? Saiba como a <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/am3shop\">AM3Shop<\/a> pode trazer \u00f3timas solu\u00e7\u00f5es para o seu neg\u00f3cio!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para sobreviver no mercado, toda empresa precisa dar a devida aten\u00e7\u00e3o \u00e0 precifica\u00e7\u00e3o de produtos. 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