{"id":9208,"date":"2021-07-29T12:08:11","date_gmt":"2021-07-29T15:08:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/?p=9208"},"modified":"2022-10-13T16:59:14","modified_gmt":"2022-10-13T19:59:14","slug":"plano-de-negocios-na-pratica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/plano-de-negocios-na-pratica\/","title":{"rendered":"Plano de neg\u00f3cios na pr\u00e1tica: passo a passo para criar o seu"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muitos empreendimentos fracassam logo no primeiro ano de atua\u00e7\u00e3o e esse insucesso geralmente acontece pela falta de um plano de neg\u00f3cios na pr\u00e1tica. A elabora\u00e7\u00e3o de um<strong> <\/strong><strong><em>business plan<\/em><\/strong> \u00e9, sem d\u00favida, <strong>fundamental<\/strong> <strong>para o \u00eaxito de uma empresa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por conta disso, este guia \u00e9 dedicado a essa tem\u00e1tica t\u00e3o importante. Veja o que voc\u00ea vai conferir por aqui!<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>O que \u00e9 plano de neg\u00f3cios?<\/li><li>Qual \u00e9 a import\u00e2ncia do <em>business plan<\/em>?<\/li><li>Passo a passo para fazer um plano de neg\u00f3cios na pr\u00e1tica;<\/li><li>Quais erros n\u00e3o cometer ao criar um plano de neg\u00f3cios na pr\u00e1tica;<\/li><li>Melhores ferramentas para elaborar seu plano de neg\u00f3cios.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 plano de neg\u00f3cios?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imagine que voc\u00ea esteja poupando dinheiro para, depois que passar a <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/impacto-do-coronavirus-na-sua-empresa\/\">pandemia<\/a>, curtir as suas f\u00e9rias no exterior.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para que sua ideia se realize, \u00e9 imprescind\u00edvel fazer um planejamento, constando pelo menos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Um destino;<\/li><li>Uma rota com o caminho at\u00e9 l\u00e1;<\/li><li>Hot\u00e9is para se hospedar;<\/li><li>Pontos tur\u00edsticas a serem visitados;<\/li><li>Or\u00e7amento abrangendo os gastos previstos durante a estada fora.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um plano de neg\u00f3cios \u00e9 muito semelhante a essa programa\u00e7\u00e3o de viagem. Trata-se de um mapa a ser percorrido para n\u00e3o se perder ao executar alguns prop\u00f3sitos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O <strong><em>business<\/em><\/strong><strong> <\/strong><strong><em>plan<\/em><\/strong> diz respeito a uma ferramenta de gest\u00e3o; a um documento que ir\u00e1 <strong>estabelecer todos os detalhes do projeto de empreendimento<\/strong> que est\u00e1 prestes a se tornar um neg\u00f3cio de fato.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse documento <strong>deve ser elaborado antes da abertura da empresa<\/strong>, a fim de que n\u00e3o sejam cometidos muitos erros nesse processo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No plano de neg\u00f3cios, o empreendedor deve descrever:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>A defini\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio, considerando inclusive <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/gestao-de-riscos\/\">os riscos<\/a>;&nbsp;<\/li><li>Os objetivos e as metas da empresa;<\/li><li>A concorr\u00eancia;<\/li><li>O perfil do cliente ideal;<\/li><li>A forma como as opera\u00e7\u00f5es v\u00e3o acontecer, levando-se em conta inclusive as quest\u00f5es log\u00edsticas;<\/li><li>As estrat\u00e9gias comerciais e de marketing;<\/li><li>Um planejamento financeiro.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 importante lembrar que um <strong>plano de neg\u00f3cios <\/strong>n\u00e3o deve ser um documento arquivado em uma gaveta, e sim um projeto vivo, que <strong>precisa ser sempre atualizado<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qual \u00e9 a import\u00e2ncia do <em>business plan<\/em>?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De cara podemos dizer que, ao fazer um planejamento, seja para qual finalidade for, n\u00f3s nos fortalecemos para enfrentar algum acontecimento que est\u00e1 por vir.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No contexto corporativo, quanto mais planejado voc\u00ea estiver, mais chance ter\u00e1 de <strong>evitar problemas<\/strong> e, consequentemente,<strong> obter sucesso<\/strong> frente \u00e0 sua companhia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das vantagens de contar com um plano de neg\u00f3cios na pr\u00e1tica, destacamos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Conhecer com profundidade o mercado em que se pretende atuar;<\/li><li>Compreender as reais necessidades para abrir um empreendimento;<\/li><li>Criar um roteiro para a abertura sadia e sustent\u00e1vel de um neg\u00f3cio;<\/li><li>Verificar se abrir a empresa \u00e9 vi\u00e1vel para voc\u00ea no presente momento;<\/li><li>Planejar a\u00e7\u00f5es comerciais e de <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/marketing-direto\/\">marketing<\/a>;<\/li><li>Conhecer a concorr\u00eancia;<\/li><li>Enxergar os pontos fortes e fracos da sua marca e trat\u00e1-los de maneira estrat\u00e9gica;<\/li><li>Identificar os erros do projeto antes de ele trazer preju\u00edzos \u00e0 companhia;<\/li><li>Fazer o <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/gestao-de-riscos\/\">gerenciamento de riscos<\/a>, de maneira a diminu\u00ed-los sempre que poss\u00edvel;<\/li><li>Promover o alcance dos objetivos de forma otimizada.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Passo a passo para fazer um plano de neg\u00f3cios na pr\u00e1tica<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em se tratando de plano de neg\u00f3cios, n\u00e3o h\u00e1 um \u00fanico padr\u00e3o a seguir.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso porque uma confeiteira que pretende come\u00e7ar a vender doces de porta em porta, por exemplo, \u00e9 diferente de um varejista que vai abrir uma loja f\u00edsica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Embora ambos os empreendedores devam fazer um <em>business plan<\/em>, cada um ter\u00e1 suas especificidades para que as respectivas empresas alcancem o sucesso esperado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De toda forma, um bom plano de neg\u00f3cios deve ter:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sum\u00e1rio executivo<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como o pr\u00f3prio nome sugere, ele \u00e9 um <strong>resumo do plano de neg\u00f3cios<\/strong> e deve apresentar um panorama dos t\u00f3picos que ser\u00e3o apresentados ao longo do planejamento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O que deve constar nesta primeira parte do plano de neg\u00f3cios?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>A proposta da empresa;<\/li><li>Os produtos e servi\u00e7os que ser\u00e3o oferecidos;<\/li><li>O perfil dos clientes da marca;<\/li><li>A localiza\u00e7\u00e3o do empreendimento;<\/li><li>O investimento inicial;<\/li><li>A expectativa de <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/software-de-gestao-financeira\/\">faturamento e lucratividade<\/a>;<\/li><li>A estimativa de tempo para recuperar o capital investido.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dos objetivos primordiais do sum\u00e1rio executivo, destacamos o de ele permitir que <strong>potenciais investidores compreendam a proposta do neg\u00f3cio e sua viabilidade<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por se tratar de um resumo, esse sum\u00e1rio deve ser elaborado somente depois que o resto do planejamento estiver pronto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Plano operacional<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ele \u00e9 focado na organiza\u00e7\u00e3o dos setores da empresa, especialmente nos voltados \u00e0 sua atividade principal \u2014 seja produ\u00e7\u00e3o e comercializa\u00e7\u00e3o de mercadorias ou presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse planejamento, \u00e9 fundamental identificar maneiras de <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/indicadores-de-produtividade\/\">aumentar a produtividade<\/a> e <strong>reduzir desperd\u00edcios e retrabalho<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Veja os principais t\u00f3picos que devem ser abordados no <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/planejamento-operacional\/\">planejamento operacional<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Aloca\u00e7\u00e3o de pessoal para otimizar o fluxo de trabalho;<\/li><li>Formaliza\u00e7\u00e3o dos processos da empresa, buscando atingir maior efici\u00eancia;<\/li><li>Estimativa da capacidade produtiva e da necessidade de pessoal.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Plano de marketing<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqui voc\u00ea deve abordar o modo como a empresa captar\u00e1 seus clientes. Um plano de neg\u00f3cios na pr\u00e1tica precisa ter tamb\u00e9m um plano de marketing, que deve abordar as seguintes quest\u00f5es:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Descri\u00e7\u00e3o detalhada dos produtos e servi\u00e7os que seu neg\u00f3cio ir\u00e1 oferecer;<\/li><li>Precifica\u00e7\u00e3o de cada item, levando-se em conta: custos, margem de lucro e m\u00e9dia de pre\u00e7os praticados no mercado;<\/li><li>Estrat\u00e9gias promocionais, incluindo campanhas de <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/7-passos-para-fidelizar-seus-clientes\/\">fideliza\u00e7\u00e3o<\/a> e capta\u00e7\u00e3o de novos clientes;<\/li><li>Canais de distribui\u00e7\u00e3o, isto \u00e9, caminhos para fazer com que produtos e servi\u00e7os cheguem at\u00e9 os clientes;<\/li><li>Localiza\u00e7\u00e3o da empresa.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">An\u00e1lise de mercado<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No passo a passo para fazer um plano de neg\u00f3cios na pr\u00e1tica, n\u00e3o pode faltar a an\u00e1lise de mercado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 neste momento que voc\u00ea deve planejar <strong>como sua empresa ir\u00e1 se relacionar<\/strong> com quem a manter\u00e1 viva e bem-sucedida: os <strong>clientes<\/strong>, os <strong>concorrentes<\/strong> e os <strong>fornecedores<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Clientes<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Procure entender quem s\u00e3o os seus clientes, identificado:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Faixa et\u00e1ria;<\/li><li>G\u00eanero;<\/li><li>Escolaridade;<\/li><li>Poder aquisitivo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 importante fazer um mapeamento dos interesses e comportamentos dos clientes, entendendo <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/gestao-de-vendas\/\">o que os motiva a comprar<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Concorrentes<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 fundamental <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/o-que-e-benchmarking\/\">entender como a concorr\u00eancia trabalha<\/a>, verificando os pontos fracos e fortes que ela apresenta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As <strong>falhas<\/strong> que ela demonstrar podem se tornar <strong>oportunidade para a sua empresa ganhar vantagem competitiva<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os <strong>pontos fortes<\/strong>, por outro lado, servem de <strong>li\u00e7\u00e3o a ser aplicada<\/strong> na gest\u00e3o do seu empreendimento.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Fornecedores<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 superimportante fazer um levantamento das empresas e dos prestadores de servi\u00e7os que poder\u00e3o atuar em parceria com a sua marca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa pesquisa vai ajudar na <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/gestao-de-compras\/\">sele\u00e7\u00e3o dos melhores fornecedores<\/a>, considerando n\u00e3o simplesmente o <strong>custo<\/strong>, mas a <strong>qualidade dos produtos<\/strong> ou insumos, a <strong>agilidade na entrega<\/strong> e a flexibilidade com as <strong>condi\u00e7\u00f5es e os prazos de pagamento<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Planejamento financeiro<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este \u00e9 um passo fundamental do plano de neg\u00f3cios, pois <strong>demonstra a viabilidade do neg\u00f3cio<\/strong>, evidenciando se a <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/projecao-financeira\/\">receita esperada<\/a> \u00e9 compat\u00edvel com a estimativa de custos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os principais pontos que devem ser abordados aqui s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Estimativa do investimento inicial para abrir a empresa;<\/li><li>Proje\u00e7\u00e3o do capital de giro para manter o empreendimento funcionando;<\/li><li>C\u00e1lculo unit\u00e1rio dos produtos e servi\u00e7os oferecidos;<\/li><li>Estimativa do faturamento mensal.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais erros n\u00e3o cometer ao criar um plano de neg\u00f3cios na pr\u00e1tica<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao elaborar um plano de neg\u00f3cios, preste aten\u00e7\u00e3o para n\u00e3o cometer os seguintes erros:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Achar que ele deve ser feito apenas na fase inicial da empresa<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O plano de neg\u00f3cios \u00e9 uma ferramenta que n\u00e3o deve ser utilizada somente quando a empresa abre, e sim durante toda a sua exist\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De quando em quando, <strong>ele precisa ser revisto<\/strong>, a fim de <strong>garantir a manuten\u00e7\u00e3o e expans\u00e3o do neg\u00f3cio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">N\u00e3o ter um prop\u00f3sito bem-definido<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o ter metas claras para o seu (pretendido) empreendimento \u00e9 um problema s\u00e9rio na hora de fazer o <em>business plan<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 important\u00edssimo definir detalhadamente quais s\u00e3o os <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/desenvolvimento-organizacional\/\">objetivos do seu neg\u00f3cio<\/a> e aonde voc\u00ea pretende chegar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>O ideal \u00e9 dividir as metas da organiza\u00e7\u00e3o entre as de curto, m\u00e9dio e longo prazo<\/strong>. Assim, ficar\u00e1 mais claro o roteiro para alcan\u00e7ar cada uma delas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">N\u00e3o fazer uma proje\u00e7\u00e3o financeira eficiente<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tanto no setor profissional como na vida pessoal, fazer um planejamento financeiro \u00e9 imprescind\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando o desejo \u00e9 o de abrir um empreendimento, <strong>o ideal \u00e9 dispor de um or\u00e7amento que d\u00ea conta de todos os objetivos do neg\u00f3cio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estes pontos devem fazer parte do planejamento financeiro da sua marca:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Quest\u00f5es burocr\u00e1ticas, inclusive as legislativas;<\/li><li>Infraestrutura;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/o-que-e-capital-de-giro\/\">Capital de giro<\/a>;<\/li><li>Custos fixos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Desconhecer seu p\u00fablico-alvo<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea n\u00e3o der a devida import\u00e2ncia a seus (potenciais) clientes, fica dif\u00edcil sua empresa alcan\u00e7ar o t\u00e3o sonhado sucesso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa <strong>aproxima\u00e7\u00e3o com o seu p\u00fablico-alvo<\/strong> pode se dar <strong>atrav\u00e9s de pesquisas, m\u00e9tricas<\/strong> e at\u00e9 mesmo <strong>conversas<\/strong> firmadas diretamente com ele.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entenda as reais expectativas dos consumidores da sua marca e procure agir de forma a atender a elas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">N\u00e3o adotar estrat\u00e9gias de marketing consistentes<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O marketing \u00e9 um dos principais componentes que mant\u00eam a empresa sadia. Afinal, \u00e9 por meio dele que ser\u00e1 poss\u00edvel <strong>c<\/strong>onquistar novos clientes, reter quem j\u00e1 comprou de voc\u00ea, al\u00e9m de divulgar sua marca no mercado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muitos gestores subestimam o poder do marketing, mas, pense comigo: de que adianta ter produtos e servi\u00e7os incr\u00edveis se eles n\u00e3o forem expostos \u2014 e, de quebra, vendidos \u2014 por meio de uma boa estrat\u00e9gia publicit\u00e1ria.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">N\u00e3o se basear em dados&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Basear as <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/planejamento-estrategico-tatico-e-operacional\/\">estrat\u00e9gias da empresa<\/a> em suposi\u00e7\u00f5es \u00e9 mais um erro bem comum de acontecer.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O plano de neg\u00f3cios da sua marca deve ser preparado a partir de uma vasta e profunda pesquisa de mercado de forma a entender o que seu (potencial) cliente deseja e espera da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ent\u00e3o, <strong>n\u00e3o julgue saber as prefer\u00eancias dos consumidores e como agir no mercado sem uma justificativa razo\u00e1vel para isso<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Melhores ferramentas para elaborar seu plano de neg\u00f3cios<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Algumas ferramentas facilitam o preenchimento do plano de neg\u00f3cios na pr\u00e1tica. Vamos conhecer as principais delas?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pesquisa de mercado<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As pesquisas de mercado geralmente s\u00e3o usadas na fase inicial do plano de neg\u00f3cios e s\u00e3o muito importantes para o preenchimento deste documento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso porque trazem bastante <strong>conhecimento sobre o nicho de clientes de um segmento espec\u00edfico<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os objetivos fundamentais das pesquisas de mercado s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Mostrar dados demogr\u00e1ficos, socioecon\u00f4micos, al\u00e9m de h\u00e1bitos de (potenciais) clientes;<\/li><li>Apresentar a percep\u00e7\u00e3o do p\u00fablico consumidor sobre um produto, um servi\u00e7o e uma marca.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">H\u00e1 duas possibilidades b\u00e1sicas de fazer a pesquisa de mercado: de maneira quantitativa e qualitativa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A <strong>quantitativa<\/strong> acontece normalmente assim: por meio de um formul\u00e1rio, \u00e9 feito o maior n\u00famero poss\u00edvel de perguntas que requerem respostas quantitativas, ou seja, que avaliam algo seguindo uma escala.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por exemplo, &#8220;<strong>em uma escala de 1 a 10, como voc\u00ea avalia nosso servi\u00e7o<\/strong> \u2014 desde o pedido at\u00e9 a entrega em sua casa?&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J\u00e1 a <strong>qualitativa<\/strong> tem o objetivo primordial de <strong>ouvir o parecer individual do cliente<\/strong> sobre a empresa, com o objetivo de melhorar o que for preciso para fazer entregas cada vez mais incr\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa pesquisa pode ser feita de forma presencial, via telefone e at\u00e9 mesmo por videochamada.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><em>Business Model Canvas<\/em> (BMC)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trata-se de uma ferramenta que permite representar visualmente o modelo de neg\u00f3cio. Ela \u00e9 composta de nove blocos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Segmentos de clientes;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/proposta-de-valor\/\">Proposta de valor<\/a>;<\/li><li>Canais de distribui\u00e7\u00e3o;<\/li><li>Relacionamento com clientes;<\/li><li>Fontes de receita;<\/li><li>Principais atividades;<\/li><li>Recursos fundamentais da empresa;<\/li><li>Parcerias;<\/li><li>Mapa dos custos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O BMC ajuda a entender a din\u00e2mica de funcionamento planejada para a empresa e a <strong>identificar alternativas para aumentar a efici\u00eancia do neg\u00f3cio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">An\u00e1lise SWOT<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tamb\u00e9m conhecida como an\u00e1lise FOFA, \u00e9 uma ferramenta que permite identificar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><em>Strengths<\/em> (pontos fortes);<\/li><li><em>Weaknesses<\/em> (pontos fracos);<\/li><li><em>Opportunities<\/em> (oportunidades);<\/li><li><em>Threats<\/em> (amea\u00e7as).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com essa an\u00e1lise, \u00e9 poss\u00edvel <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/analise-preditiva\/\">antever as principais dificuldades<\/a> \u2014 internas e externas \u2014 que a empresa poder\u00e1 enfrentar e se planejar para lidar com elas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por outro lado, \u00e9 poss\u00edvel prever tamb\u00e9m as condi\u00e7\u00f5es positivas que a companhia poder\u00e1 explorar, de forma a <strong>conseguir vantagem competitiva<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">MAT \u2014 Plano de Neg\u00f3cios Simplificado<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa ferramenta se baseia em tr\u00eas quest\u00f5es:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>As metas da empresa;<\/li><li>As a\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para atingi-las;<\/li><li>As tarefas fundamentais para praticar cada a\u00e7\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ele deve ser abordado como ponto de partida, especialmente para empreendedores individuais em come\u00e7o de carreira.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois de lan\u00e7ar um olhar 360\u00ba ao plano de neg\u00f3cios, tema t\u00e3o importante, vamos chegando ao fim deste guia, caro leitor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Conclu\u00edda a leitura, fica a li\u00e7\u00e3o de que nenhum empreendimento deve funcionar sem um plano de voo, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com rela\u00e7\u00e3o ao seu neg\u00f3cio, <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/tipos-de-empresas\/\">em que tipo de empresa ele se enquadra<\/a>? Entender isso \u00e9 fundamental para criar o seu plano de neg\u00f3cios na pr\u00e1tica e impulsionar a sua marca. At\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Muitos empreendimentos fracassam logo no primeiro ano de atua\u00e7\u00e3o e esse insucesso geralmente acontece pela falta de um plano de neg\u00f3cios na pr\u00e1tica. A elabora\u00e7\u00e3o de um business plan \u00e9, sem d\u00favida, fundamental para o \u00eaxito de uma empresa. Por conta disso, este guia \u00e9 dedicado a essa tem\u00e1tica t\u00e3o importante. 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