{"id":8303,"date":"2020-09-24T18:18:57","date_gmt":"2020-09-24T21:18:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/?p=8303"},"modified":"2022-10-13T17:37:02","modified_gmt":"2022-10-13T20:37:02","slug":"projecao-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/projecao-de-vendas\/","title":{"rendered":"Proje\u00e7\u00e3o de vendas: o guia definitivo e certeiro"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muitas s\u00e3o as vari\u00e1veis que fazem uma empresa ser bem-sucedida e consequentemente se manter no mercado. Uma delas em especial, a <\/span><b>proje\u00e7\u00e3o de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, merece destaque.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso porque ela est\u00e1 diretamente relacionada \u00e0 receita de um empreendimento. E o faturamento representa o <\/span><b>principal combust\u00edvel para o sucesso de qualquer neg\u00f3cio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sendo assim, o conte\u00fado deste guia \u00e9 todo voltado para a proje\u00e7\u00e3o de vendas. Nele iremos abordar:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 proje\u00e7\u00e3o de vendas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por que a proje\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 t\u00e3o importante para o seu neg\u00f3cio;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">7 passos para fazer uma proje\u00e7\u00e3o de vendas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">CRM ou planilha: qual deles utilizar para fazer a proje\u00e7\u00e3o de vendas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dicas para impulsionar as vendas no seu neg\u00f3cio.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><!--more--><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Boa leitura!<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 proje\u00e7\u00e3o de vendas?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A proje\u00e7\u00e3o de vendas, tamb\u00e9m conhecida como planejamento de receitas, como o pr\u00f3prio nome sugere, \u00e9 a <\/span><b>previs\u00e3o<\/b> <b>de quanto a empresa ir\u00e1<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> vender e, portanto, <\/span><b>faturar<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> em um <\/span><b>per\u00edodo futuro<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse intervalo pode ser um m\u00eas, um semestre ou at\u00e9 um ano. O conceito de proje\u00e7\u00e3o de vendas, apesar de simples, \u00e9 extremamente importante!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Afinal, \u00e9 a partir dela que todo o planejamento da empresa \u00e9 feito, pois, somente avaliando o montante que dever\u00e1 ser recebido \u00e9 que \u00e9 poss\u00edvel realizar outras proje\u00e7\u00f5es, como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gastos;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Investimentos;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Novas contrata\u00e7\u00f5es.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Embora represente uma estrat\u00e9gia importante para o planejamento da empresa, \u00e9 comum se privilegiar a previs\u00e3o\/monitoramento de custos e despesas e deixar em segundo plano a proje\u00e7\u00e3o de vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E \u00e9 a\u00ed que acontece o erro, uma vez que lan\u00e7ando m\u00e3o da proje\u00e7\u00e3o de vendas, os lucros do seu neg\u00f3cio tendem a se equilibrar, o que far\u00e1 com que a quita\u00e7\u00e3o de <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/contas-a-pagar\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">passivos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> n\u00e3o seja muito sofrida.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Como \u00e9 calculada a proje\u00e7\u00e3o de vendas?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O c\u00e1lculo da proje\u00e7\u00e3o de vendas deve levar em conta diversos fatores, como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Hist\u00f3rico de vendas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sazonalidade;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Capacidade de produ\u00e7\u00e3o da <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/equipe-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">equipe<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Condi\u00e7\u00f5es da economia do pa\u00eds;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Poder de consumo da popula\u00e7\u00e3o.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m deles, \u00e9 importante entender quais estrat\u00e9gias s\u00e3o necess\u00e1rias para impulsionar as <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/tecnicas-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e, como consequ\u00eancia, <\/span><b>melhorar o cen\u00e1rio financeiro da empresa <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">futuramente e, a partir disso, realizar novas previs\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse sentido, alguns questionamentos devem ser feitos. S\u00e3o eles:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1 faltando investimento em <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/marketing-direto\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">A equipe precisa ser treinada para apresentar uma performance mais satisfat\u00f3ria?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por que a concorr\u00eancia est\u00e1 levando vantagem em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 nossa marca?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A cada proje\u00e7\u00e3o realizada, deve-se preocupar em <\/span><b>alavancar continuamente as vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> na sua empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, ela se manter\u00e1 com o <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/projecao-financeira\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">caixa saud\u00e1vel<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e, ent\u00e3o, ter\u00e1 mais chance de consolidar sua reputa\u00e7\u00e3o no mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No pr\u00f3ximo t\u00f3pico, iremos refor\u00e7ar o porqu\u00ea de a proje\u00e7\u00e3o de vendas ser t\u00e3o importante para o seu neg\u00f3cio. N\u00e3o v\u00e1 perder, hein?!<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Por que a proje\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 t\u00e3o importante para o seu neg\u00f3cio?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A proje\u00e7\u00e3o de vendas afeta diretamente as <\/span><b>tomadas de decis\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> em v\u00e1rios setores da empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso vai desde o volume de mat\u00e9ria-prima que precisa ser comprado em determinado per\u00edodo at\u00e9 novas contrata\u00e7\u00f5es (ou baixas) de colaboradores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O momento mais adequado para fazer investimentos em infraestrutura, por exemplo, tamb\u00e9m pode ser apontado pela proje\u00e7\u00e3o de vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao antever poss\u00edveis cen\u00e1rios para a empresa, fica muito mais f\u00e1cil se programar para <\/span><b>enfrentar crises <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e evitar que o <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">know-how<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> e o esfor\u00e7o da equipe sejam subaproveitados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 durante a elabora\u00e7\u00e3o da proje\u00e7\u00e3o de vendas, tamb\u00e9m, que novas oportunidades de faturamento podem surgir e, em contrapartida, <\/span><b>potenciais amea\u00e7as ao neg\u00f3cio s\u00e3o avistadas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vale destacar ainda que, uma vez realizando com frequ\u00eancia e corretamente a proje\u00e7\u00e3o de vendas, a empresa consegue:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gerir melhor os pr\u00f3prios custos;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fazer os investimentos certos nos momentos mais adequados;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Coordenar mais estrategicamente a equipe;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Administrar satisfatoriamente o <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/gestao-de-estoque\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">estoque<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, evitando perdas e preju\u00edzos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Viu como s\u00e3o muitas as vantagens obtidas ao se fazer a proje\u00e7\u00e3o de vendas?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A seguir vamos mostrar sete passos para voc\u00ea come\u00e7ar hoje mesmo a realizar a proje\u00e7\u00e3o de vendas na sua empresa. Continue com a gente!<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">7 passos para fazer uma proje\u00e7\u00e3o de vendas<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pudemos perceber at\u00e9 aqui que, sem uma proje\u00e7\u00e3o de vendas eficiente, a <\/span><b>sustentabilidade financeira <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">da sua empresa fica <\/span><b>amea\u00e7ada<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pensando nisso, preparamos um passo a passo super pr\u00e1tico para voc\u00ea fazer a proje\u00e7\u00e3o de vendas e &#8220;dar um <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">up<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">&#8221; nas opera\u00e7\u00f5es e na <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/o-que-e-gestao-financeira\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">receita do seu empreendimento<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se, no in\u00edcio deste guia, mostramos alguns fatores que devem ser considerados no c\u00e1lculo da proje\u00e7\u00e3o de vendas, agora iremos detalhar cada um e ainda acrescentar informa\u00e7\u00f5es preciosas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desde j\u00e1, vale fazer um alerta: o passo a passo que ser\u00e1 apresentado logo abaixo n\u00e3o precisa necessariamente ser seguido de maneira linear.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As etapas podem ser desenvolvidas simultaneamente ou ainda ser antecipadas, por exemplo, conforme as necessidades do seu neg\u00f3cio, combinado?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos l\u00e1?!<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1 &#8211; Entender o seu nicho de mercado<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Olhar apenas para dentro da sua empresa pode tornar sua vis\u00e3o de empreendedor e <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/administracao-de-empresa-5-dicas-para-voce-ser-um-gestor-melhor\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">gestor<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> limitada.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 preciso compreender o mercado em que voc\u00ea atua, porque ele muda a todo instante, estabelecendo <\/span><b>novas tend\u00eancias<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e, como efeito, alterando as demandas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sendo assim, manter-se a par do que acontece em seu segmento ser\u00e1 fundamental para a constru\u00e7\u00e3o da proje\u00e7\u00e3o de vendas da sua empresa.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2 &#8211; Analisar o hist\u00f3rico de vendas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se sua marca j\u00e1 est\u00e1 no mercado, \u00e9 indispens\u00e1vel <\/span><b>olhar para os resultados alcan\u00e7ados nos \u00faltimos anos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (ou meses).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lembrando que as datas especiais, que podem representar alta ou queda das vendas, merecem uma aten\u00e7\u00e3o especial nessa an\u00e1lise.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Avaliando o hist\u00f3rico de vendas, \u00e9 poss\u00edvel entender, dentre outras quest\u00f5es:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">A performance dos vendedores;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">O impacto de a\u00e7\u00f5es de marketing;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Os resultados de participa\u00e7\u00f5es em feiras tem\u00e1ticas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Os efeitos de contrata\u00e7\u00f5es tempor\u00e1rias.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Caso voc\u00ea ainda esteja lan\u00e7ando seu neg\u00f3cio, \u00e9 recomendado <\/span><b>utilizar dados reais de empresas do mesmo segmento<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, a fim de compreender o hist\u00f3rico das vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, \u00e9 necess\u00e1rio acompanhar o m\u00e1ximo poss\u00edvel de a\u00e7\u00f5es da empresa e os resultados alcan\u00e7ados a partir delas.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3 &#8211; Atualizar-se sobre a economia do pa\u00eds<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Manter-se informado sobre os indicadores da macroeconomia \u00e9 essencial para voc\u00ea elaborar a proje\u00e7\u00e3o de vendas da sua empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse sentido, uma dica valiosa \u00e9: acompanhe as <\/span><b>perspectivas divulgadas pelo governo e tamb\u00e9m pelas institui\u00e7\u00f5es financeiras<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vale destacar que o aumento das vendas da sua marca provavelmente ser\u00e1 proporcional \u00e0 expectativa de crescimento da economia do pa\u00eds.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Caso voc\u00ea tenha metas grandiosas para determinado per\u00edodo, \u00e9 preciso verificar, por exemplo, se n\u00e3o estamos enfrentando uma recess\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Do contr\u00e1rio, eventuais investimentos podem n\u00e3o trazer o retorno esperado, o que compromete o caixa da sua empresa.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">4 &#8211; Levar em conta eventos especiais e novas regulamenta\u00e7\u00f5es<\/span><\/h3>\n<p><b>Carnaval<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">,<\/span><b> Copa do Mundo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e outros eventos semelhantes s\u00e3o \u00f3timos para entreter a popula\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m, geralmente prejudicam a receita de diversos segmentos do mercado, que t\u00eam suas atividades paralisadas parcial ou totalmente por conta dessas comemora\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como compensar o d\u00e9ficit no or\u00e7amento causado por essas festividades? Eis uma quest\u00e3o importante para se pensar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em contrapartida, datas como <\/span><b>Dia das M\u00e3es<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><b>Natal<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><b>Dia dos Namorados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><b>P\u00e1scoa <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">costumam impulsionar as vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sua equipe e seu estoque est\u00e3o preparados para atender essa demanda excepcional?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outro ponto fundamental&nbsp; para considerar na hora de elaborar a proje\u00e7\u00e3o de vendas da sua empresa diz respeito \u00e0s novas regulamenta\u00e7\u00f5es referentes ao mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/reforma-tributaria\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Reforma Tribut\u00e1ria de 2020<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, por exemplo, prop\u00f5e o <\/span><b>pagamento de impostos sobre as transa\u00e7\u00f5es realizadas pela Internet<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como isso afeta a receita da sua empresa? \u00c9 preciso refletir a respeito!<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">5 &#8211; Ficar atento \u00e0 concorr\u00eancia<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil (nem muito \u00e9tico) se infiltrar em todas as opera\u00e7\u00f5es da concorr\u00eancia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No entanto, d\u00e1 para tirar algumas conclus\u00f5es por meio, por exemplo, do <\/span><b>acompanhamento de conte\u00fados publicados nas redes sociais<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ou ainda de vagas em aberto do concorrente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Observe o comportamento das outras empresas do mesmo segmento e tente entender as seguintes quest\u00f5es:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Investimentos provavelmente ser\u00e3o feitos em breve?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Algo indica que o quadro de funcion\u00e1rios dessas empresas vai aumentar por ora?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Novos produtos est\u00e3o prestes a serem lan\u00e7ados?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para n\u00e3o ficar aqu\u00e9m do que \u00e9 esperado pelo seu p\u00fablico-alvo, \u00e9 superimportante manter-se atento aos concorrentes. Do contr\u00e1rio, voc\u00ea pode perder <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/experiencia-do-cliente\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">clientes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para eles.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">6 &#8211; Compreender o desempenho do seu time<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao fazer a proje\u00e7\u00e3o de vendas, \u00e9 imprescind\u00edvel considerar a performance do seu <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">staff<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dependendo da capacidade de produ\u00e7\u00e3o da sua equipe e da demanda do mercado, <\/span><b>sua<\/b> <b>proje\u00e7\u00e3o de vendas pode contar com um salto significativo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m, se seu time est\u00e1 enxuto e voc\u00ea precisa contratar e treinar novos colaboradores, \u00e9 importante desconsiderar grandes resultados imediatos, j\u00e1 que precisar\u00e1 investir no aumento da equipe para evitar sobrecarregar e manter a qualidade do servi\u00e7o\/produto oferecido.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">7 &#8211; Fazer o detalhamento da origem da receita da empresa<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na proje\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 importante especificar as fontes que geram<\/span><b> mais e menos receita <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para a empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse sentido, \u00e9 fundamental questionar:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual rende mais: <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/o-que-vender-pela-internet\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">venda on-line<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ou presencial?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Que produto \u00e9 o carro-chefe da empresa?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">O lan\u00e7amento de determinada mercadoria impactou positivamente a receita?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Anunciar\/disponibilizar produtos da marca em <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/o-que-e-market-place\/\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">marketplaces<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> foi vantajoso?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse detalhamento possibilita compreender <\/span><b>em que fontes de receita vale a pena investir mais ou menos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois de analisar o passo a passo, voc\u00ea pode se perguntar: &#8220;onde devo registrar todas as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias \u00e0 proje\u00e7\u00e3o de vendas?&#8221;.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No pr\u00f3ximo t\u00f3pico, falaremos justamente disso.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">CRM ou planilha: qual deles utilizar para fazer a proje\u00e7\u00e3o de vendas?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea sabe o significado da sigla CRM? Ela \u00e9 a abrevia\u00e7\u00e3o da express\u00e3o <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Customer Relationship Management<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. Podemos traduzi-la como<\/span><b> Gest\u00e3o de Relacionamento com o Cliente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na pr\u00e1tica, por\u00e9m, essa ferramenta possibilita n\u00e3o s\u00f3 o gerenciamento da rela\u00e7\u00e3o com os consumidores de uma empresa, mas abrange tamb\u00e9m o <\/span><b>total controle das vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por conta disso, aplicar o passo a passo abordado anteriormente, especialmente o item 2 (sobre hist\u00f3rico de vendas), usando o CRM fica muito mais f\u00e1cil.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso porque as informa\u00e7\u00f5es estar\u00e3o prontinhas \u00e0 espera da sua avalia\u00e7\u00e3o\/utiliza\u00e7\u00e3o para diversos fins.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Caso voc\u00ea queira se programar para aumentar as vendas j\u00e1 nos pr\u00f3ximos meses, recomendamos usar o CRM para <\/span><b>recapitular dados financeiros<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> do seu neg\u00f3cio e aplic\u00e1-los \u00e0 f\u00f3rmula que iremos apresentar a seguir.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com ela, voc\u00ea chega \u00e0 <\/span><b>porcentagem de crescimento que vislumbra para sua empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e se planeja para atingir esse percentual. Vamos conhec\u00ea-la?<\/span><\/p>\n<p><b>% de crescimento = (meta de vendas para o ano corrente &#8211; vendas do ano anterior \/ vendas do ano anterior) x 100<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para exemplificar, imagine que sua empresa tenha vendido R$ 50.000 no ano passado e queira vender R$ 75.000 este ano.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aplicando a f\u00f3rmula, teremos: % de crescimento = (75.000 &#8211; 50.000 \/ 50.000) x100. Chegaremos ao resultado de 50%.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">H\u00e1 a possibilidade de usar uma planilha do Excel para fazer a proje\u00e7\u00e3o de vendas, mas contar com um <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/software-de-gestao-empresarial\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">sistema automatizado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> torna o trabalho <\/span><b>mais pr\u00e1tico e seguro<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, concorda?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para fechar este guia com chave de ouro, vamos dar dicas de como impulsionar as vendas na sua empresa.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Dicas para impulsionar as vendas no seu neg\u00f3cio<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0s vezes, uma simples sugest\u00e3o feita pelo vendedor ao cliente \u00e9 capaz de alavancar o faturamento da empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A primeira dica para aquecer as vendas da sua marca tem a ver com isso. Confira!<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Use as t\u00e9cnicas de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">cross-selling<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> e <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">up-selling<\/span><\/i><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">cross-selling<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> (venda cruzada) e o <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">up-selling<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> (venda &#8220;turbinada&#8221;) s\u00e3o uma boa pedida para <\/span><b>estimular a receita de um empreendimento<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Podemos exemplificar a primeira assim: voc\u00ea vai a uma loja de maquiagem para comprar um batom e, ap\u00f3s escolher a cor, a vendedora lhe sugere uma sombra para combinar com ele. Como se n\u00e3o bastasse, ela permite que voc\u00ea experimente ambos os produtos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O que o espelho reluzente da loja mostra lhe agrada e voc\u00ea, ent\u00e3o, decide comprar os dois itens. Resultado: cliente satisfeita e caixa da empresa mais movimentado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 a t\u00e9cnica <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">up-selling<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> pode ser muito observada em <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/gestao-de-restaurantes\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">redes de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">fast-food<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Afinal, quem nunca recebeu a seguinte proposta no balc\u00e3o de pedidos: &#8220;com mais R$ 2, o recheio do seu sandu\u00edche vem caprichado&#8221;? A maioria de n\u00f3s cai em tenta\u00e7\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Fa\u00e7a a diferen\u00e7a!<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pode parecer clich\u00ea, mas esta dica vale ouro, pois, em meio a tanta concorr\u00eancia, \u00e9 mais que necess\u00e1rio (\u00e9 urgente!) fazer a diferen\u00e7a.<\/span><\/p>\n<p><b>Reflita sobre os potenciais da sua marca e explore os melhores.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sua equipe se comunica bem? Ent\u00e3o, aposte em um discurso de venda encantador. Os produtos que voc\u00ea oferece contam com algum diferencial? Invista em uma abordagem estrat\u00e9gica dele!<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Conte com um <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">software<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> ERP<\/span><\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/o-que-e-erp\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">ERP<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 a abrevia\u00e7\u00e3o de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Enterprise Resource Planning<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, cuja tradu\u00e7\u00e3o corresponde a Sistema de Gest\u00e3o Empresarial.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa tecnologia informatiza os dados; integra todos os setores e automatiza as opera\u00e7\u00f5es de uma empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma vez otimizados os processos no seu empreendimento, d\u00e1 para se <\/span><b>concentrar em estrat\u00e9gias de vendas que ir\u00e3o impactar positivamente a receita<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Chegamos ao fim do guia, mas isso n\u00e3o quer dizer que o conte\u00fado sobre proje\u00e7\u00e3o de vendas se encerra aqui. Afinal, o tema se relaciona com v\u00e1rios outros t\u00f3picos, como a gest\u00e3o de estoques, por exemplo. Conhe\u00e7a 5 dicas sobre o assunto clicando <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/administracao-de-estoque\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">aqui<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Muitas s\u00e3o as vari\u00e1veis que fazem uma empresa ser bem-sucedida e consequentemente se manter no mercado. Uma delas em especial, a proje\u00e7\u00e3o de vendas, merece destaque. Isso porque ela est\u00e1 diretamente relacionada \u00e0 receita de um empreendimento. E o faturamento representa o principal combust\u00edvel para o sucesso de qualquer neg\u00f3cio, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Sendo assim, [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":8576,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[4,8],"tags":[],"class_list":["post-8303","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao","category-vendas"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.6.1 (Yoast SEO v28.7) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Proje\u00e7\u00e3o de vendas: o guia definitivo e certeiro<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Conhe\u00e7a o guia definitivo e aprenda a realizar 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