{"id":5121,"date":"2020-09-10T10:00:27","date_gmt":"2020-09-10T13:00:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/?p=5121"},"modified":"2022-10-13T17:50:22","modified_gmt":"2022-10-13T20:50:22","slug":"equipe-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/equipe-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como montar uma equipe de vendas motivada e produtiva"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sua empresa cresceu e agora \u00e9 inevit\u00e1vel <\/span><b>criar uma equipe de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">? Lembre-se de que, al\u00e9m de mont\u00e1-la e trein\u00e1-la, \u00e9 preciso mant\u00ea-la motivada. Mas como dar conta disso tudo?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Preparamos um guia completo para te ajudar nessa miss\u00e3o! Para come\u00e7ar, que tal se ligar nestas cinco dicas superbacanas de como montar uma equipe de vendas verdadeiramente eficiente?<\/span><!--more--><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Dicas para montar uma equipe de vendas arrasadora<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para uma equipe de vendas funcionar como um bom time, apresentando <\/span><b>boa performance, intelig\u00eancia emocional e resili\u00eancia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, ela precisa principalmente de:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Treinamento cont\u00ednuo;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ambiente favor\u00e1vel ao desenvolvimento profissional, tanto individual quanto em conjunto;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Metas bem definidas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Apoio tecnol\u00f3gico, por meio de <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/automacao-comercial\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">automa\u00e7\u00f5es comerciais<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, por exemplo.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com essas condi\u00e7\u00f5es fazendo parte da cultura da empresa, \u00e9 bem prov\u00e1vel que a equipe de vendas esteja de fato preparada para <\/span><b>atender as demandas individuais dos clientes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lembrando que os <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/consumidor-moderno\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">consumidores modernos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, devido \u00e0 facilidade de acesso \u00e0s informa\u00e7\u00f5es, geralmente j\u00e1 sabem o que querem comprar antes mesmo do contato com o vendedor.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, resta a ele esclarecer, por exemplo, detalhes sobre a marca, que ir\u00e3o corresponder (ou n\u00e3o) \u00e0s expectativas do p\u00fablico.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos \u00e0s dicas de como montar uma equipe de vendas da qual voc\u00ea ir\u00e1 se orgulhar?<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Entenda o perfil da vaga<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea trabalha com varejo de produtos de <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/giro-de-estoque\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">alto giro<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, o ideal \u00e9 montar uma equipe vendas extrovertida, que acolha bem a clientela e, ao mesmo tempo, realize as tarefas com agilidade.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Caso o que voc\u00ea ofere\u00e7a seja mais complexo, como os infoprodutos (<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">e-books<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, videoaulas, aplicativos etc.), talvez seja necess\u00e1ria uma equipe de vendas com forma\u00e7\u00e3o mais espec\u00edfica.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o s\u00f3 o <\/span><b>ramo de atua\u00e7\u00e3o da sua empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, mas tamb\u00e9m a <\/span><b>faixa et\u00e1ria do seu p\u00fablico-alvo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> interferem na escolha do seu time de vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Imagine que voc\u00ea atue no segmento <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">fitness<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. \u00c9 interessante que os vendedores da sua marca tenham um perfil jovial e animado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O engano que muitos recrutadores cometem \u00e9 o de, na hora de escolher um profissional, avaliar apenas sua forma\u00e7\u00e3o acad\u00eamica e as experi\u00eancias profissionais anteriores no curr\u00edculo dele.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No entanto, t\u00e3o importante quanto esses dois fatores \u00e9 a <\/span><b>an\u00e1lise do aspecto comportamental do candidato<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse sentido, estes questionamentos devem ser levados em conta: quais conhecimentos, habilidades e atitudes o vendedor deve ter para trabalhar na sua empresa?<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Mantenha uma fonte de recrutamento ativa<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ciente do perfil de colaborador ideal para sua marca, \u00e9 necess\u00e1rio divulg\u00e1-lo em um canal que ir\u00e1 atrair recursos humanos de fato capacitados.<\/span><\/p>\n<p><b>Redes sociais, associa\u00e7\u00f5es empresariais e portais de emprego<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> s\u00e3o boas alternativas para captar profissionais de vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, estimular os colaboradores da sua empresa a indicar amigos para fazer parte da equipe de vendas tamb\u00e9m \u00e9 uma boa op\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, quando for preciso substituir um vendedor ou aumentar o time, j\u00e1 vai haver um <\/span><b>cadastro de candidatos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e o processo de sele\u00e7\u00e3o provavelmente ir\u00e1 se tornar mais \u00e1gil.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Atente-se \u00e0s etapas da entrevista<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um recrutamento malfeito pode trazer muitos <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/projecao-financeira\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">preju\u00edzos para as empresas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, como <\/span><b>gasto inesperado com demiss\u00f5es e desgaste psicol\u00f3gico na equipe<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, a entrevista para escolher o profissional ideal que ir\u00e1 compor seu time de vendas deve conter tr\u00eas etapas:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Din\u00e2mica de grupo;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Entrevista individual;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Entrevista final.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na <\/span><b>din\u00e2mica de grupo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, h\u00e1 a possibilidade de o recrutador avaliar v\u00e1rios profissionais ao mesmo tempo, o que lhe <\/span><b>poupa tempo e gastos com processos seletivos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O ideal, nessa etapa da entrevista, \u00e9 haver, no m\u00ednimo, duas pessoas para observar e avaliar os candidatos, pois tomar decis\u00e3o sozinho nesse momento pode ser muito arriscado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fatores geralmente analisados na din\u00e2mica de grupo s\u00e3o:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como os candidatos constroem suas ideias e se expressam;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">De que forma trabalham em equipe;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual o desempenho de cada um quando est\u00e3o sob press\u00e3o.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na segunda etapa de avalia\u00e7\u00e3o do candidato, isto \u00e9, na<\/span><b> entrevista individual<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, \u00e9 interessante manter a <\/span><b>presen\u00e7a de um segundo observador<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para ajudar na escolha do melhor perfil.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Planeje com anteced\u00eancia o roteiro com as perguntas que far\u00e1. A prop\u00f3sito, a\u00ed v\u00e3o algumas sugest\u00f5es:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Me conte sobre algum imprevisto (inclusive de cunho pessoal) que j\u00e1 lhe aconteceu durante o expediente e como voc\u00ea lidou com ele;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Caso voc\u00ea fosse alocado em um trabalho que n\u00e3o faz parte das suas fun\u00e7\u00f5es, de que forma reagiria?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea j\u00e1 precisou resolver alguma diverg\u00eancia com um ex-colega de trabalho? Como esse processo aconteceu?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entre em contato com candidatos que tiveram melhor desempenho nas fases anteriores para os <\/span><b>entrevistar novamente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e <\/span><b>ter a certeza de quais est\u00e3o mais aptos \u00e0 vaga<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para evitar qualquer preju\u00edzo resultante de uma contrata\u00e7\u00e3o malsucedida, mantenha o m\u00ednimo de tr\u00eas encontros com o candidato, em vez de apenas um, isso te ajudar\u00e1 a tomar a decis\u00e3o.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Inicie o <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">onboarding<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> j\u00e1 no primeiro dia do novo colaborador na empresa<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m da aten\u00e7\u00e3o com os processos de recrutamento e contrata\u00e7\u00e3o, \u00e9 importante, j\u00e1 no primeiro dia de trabalho do novo colaborador, fazer o <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">onboarding<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Traduzindo ao p\u00e9 da letra, o termo quer dizer &#8220;integra\u00e7\u00e3o&#8221;. No contexto organizacional, ele equivale a <\/span><b>integrar o rec\u00e9m-contratado \u00e0 cultura da empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste momento, apresente-o \u00e0 organiza\u00e7\u00e3o. Explique como as opera\u00e7\u00f5es acontecem ali, fale sobre os produtos e servi\u00e7os, al\u00e9m da <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/tecnicas-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">t\u00e9cnica de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Afinal, n\u00e3o \u00e9 nada motivador para o novo membro da equipe de vendas comparecer \u00e0 companhia apenas para constar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O ideal \u00e9 que esse <\/span><b>colaborador<\/b> <b>acompanhe<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> bem de perto a rotina de algu\u00e9m que tenha mais tempo de casa. Assim, ele j\u00e1 vai se familiarizando melhor com as tarefas que ter\u00e1 de desempenhar futuramente.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Acompanhe as a\u00e7\u00f5es da equipe de vendas diariamente<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ap\u00f3s criar sua equipe de vendas, \u00e9 preciso acompanh\u00e1-la a fim de saber que a\u00e7\u00f5es est\u00e3o dando certo e <\/span><b>o que precisa ser aprimorado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para essa testagem, sugere-se fazer algumas perguntas aos colaboradores:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">A estrat\u00e9gia que voc\u00ea utilizou deu certo?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quantos contatos voc\u00ea fez?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual meio de comunica\u00e7\u00e3o foi mais eficaz: e-mail, WhatsApp, liga\u00e7\u00e3o?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quantos atendimentos pelo chat do nosso site voc\u00ea realizou?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">T\u00e3o importante quanto montar uma equipe de vendas \u00e9 trein\u00e1-la, pois ela n\u00e3o corresponde a uma mob\u00edlia nova que voc\u00ea simplesmente deposita em alguma parte da organiza\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma equipe de vendas deve ser t\u00e3o <\/span><b>viva e din\u00e2mica <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">como as pr\u00f3prias opera\u00e7\u00f5es da empresa e as varia\u00e7\u00f5es do mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em vista disso, no pr\u00f3ximo t\u00f3pico, daremos exemplos de como preparar o seu time de vendas para ele ser sempre um sucesso.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">5 a\u00e7\u00f5es para seu time de vendas brilhar<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com o mercado em constante transforma\u00e7\u00e3o e os consumidores cada vez mais exigentes, os processos de vendas precisam ser revistos e modificados na mesma propor\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, seu diferencial perante a concorr\u00eancia pode estar justamente no desempenho do seu &#8220;time dos sonhos&#8221;, por que n\u00e3o?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pensando nisso, reunimos algumas <\/span><b>estrat\u00e9gias <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">ser\u00e3o<\/span><b> valiosas nos treinamentos da sua equipe de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Veja s\u00f3!<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1 &#8211; Aposte nas din\u00e2micas de grupo<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As din\u00e2micas de grupo geralmente <\/span><b>estimulam<\/b> <b>o<\/b> <b>racioc\u00ednio r\u00e1pido dos participantes <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e, no contexto das vendas, ele \u00e9 muito necess\u00e1rio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso porque h\u00e1 sempre de se argumentar com os clientes, evitando, por exemplo, fazer-lhes perguntas cujas respostas sejam &#8220;sim&#8221; ou &#8220;n\u00e3o&#8221;.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Diante de eventual recusa ou insatisfa\u00e7\u00e3o dos consumidores, \u00e9 preciso ainda contra-argumentar. E as din\u00e2micas de grupo ajudam nisso tamb\u00e9m. Explorar<\/span><b> t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> nesses encontros \u00e9 outra boa pedida.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A t\u00f4nica do livro est\u00e1 pautada na tr\u00edade: desenvolvimento das rela\u00e7\u00f5es humanas, aprimoramento das habilidades sociais e conquista de uma comunica\u00e7\u00e3o verdadeiramente eficiente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nada mais oportuno para uma equipe de vendas que, a todo momento, precisa interagir com muitas e diferentes pessoas, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2 &#8211; Estimule o compartilhamento de experi\u00eancias<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outra maneira de manter seu time de vendas em constante processo de capacita\u00e7\u00e3o \u00e9 promovendo encontros (de prefer\u00eancia semanais) entre os membros.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, eles ter\u00e3o a oportunidade de <\/span><b>compartilhar as melhores experi\u00eancias de venda<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que tiveram.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O especialista em vendas Marcelo Ortega destaca que <\/span><a href=\"https:\/\/exame.com\/pme\/como-treinar-sua-equipe-de-vendas-sem-gastar-nada\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">h\u00e1 outros indicadores que devem ser destacados al\u00e9m do volume de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os colaboradores que t\u00eam fechado vendas com menos desconto, feito mais visitas ou atendido os clientes com mais satisfa\u00e7\u00e3o, por exemplo, devem ser reconhecidos por isso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vale destacar ainda que, enquanto alguns membros da equipe ter\u00e3o mais facilidade para captar clientes, outros ser\u00e3o mais desenvoltos para concluir a venda.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, mais uma vez, o compartilhamento de experi\u00eancias pode contribuir muito para uma melhor performance do seu time.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3 &#8211; N\u00e3o exagere na carga hor\u00e1ria dos treinamentos<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o adianta tentar capacitar os profissionais de venda da sua empresa em um \u00fanico dia ou em v\u00e1rios dias consecutivos, utilizando uma carga hor\u00e1ria um tanto quanto pesada.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Afinal, ningu\u00e9m consegue reter um volume grande de <\/span><a href=\"https:\/\/noticias.uol.com.br\/saude\/listas\/sua-memoria-nao-e-ruim-ler-e-focar-ajuda-a-guardar-o-que-e-importante.htm\"><span style=\"font-weight: 400;\">novas informa\u00e7\u00f5es<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> transmitido em um intervalo curto de tempo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por conta disso,<\/span><b> promover pequenos encontros di\u00e1rios<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> com o objetivo de <\/span><b>enxergar\/reparar falhas atuais no processo de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e propor a\u00e7\u00f5es para os dias seguintes pode representar uma pr\u00e1tica muito mais efetiva.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">4 &#8211; Mantenha seu time a par dos produtos que vende<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para vender mais, os produtos ou servi\u00e7os da sua marca devem apresentar um diferencial. Por esse motivo, sua equipe de vendas precisa estar sempre a par dos detalhes daquilo que vende e das <\/span><b>vantagens que a marca oferece em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 concorr\u00eancia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seja por meio de encontros presenciais ou videoconfer\u00eancias, o importante \u00e9 deixar seu time de vendas sempre &#8220;na mesma p\u00e1gina&#8221; em se tratando dos produtos ou servi\u00e7os comercializados pela sua empresa.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">5 &#8211; Invista na comunica\u00e7\u00e3o oral e escrita da equipe de vendas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o d\u00e1 para pensar no desenvolvimento de uma equipe de vendas sem levar em conta o aprimoramento da comunica\u00e7\u00e3o de cada um.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seja presencial ou virtualmente, <\/span><b>a ess\u00eancia do processo de vendas se d\u00e1 por meio de intera\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Ent\u00e3o, al\u00e9m de uma desenvoltura para conversar, o bom vendedor precisa ter um certo dom\u00ednio da escrita.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Afinal, uma mensagem mal redigida n\u00e3o s\u00f3 pode ser mal interpretada como tamb\u00e9m costuma causar m\u00e1 impress\u00e3o no interlocutor, o que afeta a possibilidade de fechar uma venda.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para estimular seu time de vendas a melhorar a escrita, <\/span><b>compartilhe dicas de gram\u00e1tica<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, sugira a leitura de alguns t\u00edtulos e, sempre que poss\u00edvel, <\/span><b>gratifique os colaboradores com livros<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Isso far\u00e1 toda a diferen\u00e7a!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vencidas as etapas de montar e treinar sua equipe de vendas, outra quest\u00e3o se mostra imperativa: <\/span><b>manter o time motivado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. A seguir, vamos falar sobre esse desafio.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">O que fazer para manter sua equipe de vendas motivada?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O sucesso de uma empresa \u00e9 diretamente proporcional \u00e0 performance de seus colaboradores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se eles est\u00e3o \u00e0 frente das vendas ent\u00e3o, a <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/saude-financeira\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">sa\u00fade financeira do empreendimento<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> fica mais condicionada ao bom desempenho deles.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, mant\u00ea-los motivados \u00e9 fundamental. Mas como fazer isso? \u00c9 o que veremos a seguir.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Defina metas desafiadoras, mas realistas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o adianta estabelecer metas mirabolantes para a sua equipe se elas n\u00e3o forem <\/span><b>ating\u00edveis<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Caso os colaboradores percebam que n\u00e3o conseguir\u00e3o alcan\u00e7ar os objetivos esperados, muito provavelmente ficar\u00e3o desestimulados e ter\u00e3o uma performance insatisfat\u00f3ria.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de tra\u00e7ar as metas para seu time, ent\u00e3o, \u00e9 importante <\/span><b>estudar o mercado e o contexto atual da empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, \u00e9 interessante <\/span><b>desmembrar a meta em pequenas partes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, em vez de estabelecer um prop\u00f3sito para ser entregue no fim do ano, estipule as partes que dever\u00e3o ser apresentadas a cada semana, m\u00eas ou trimestre.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma medida que aumenta a motiva\u00e7\u00e3o do time \u00e0 medida que ele alcan\u00e7a essas pequenas metas s\u00e3o os <\/span><b>planos de bonifica\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Alguns exemplos desses planos s\u00e3o:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Funcion\u00e1rio do m\u00eas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vendedor que apresentou melhor atendimento aos clientes;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Venda mais significativa de determinado per\u00edodo;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Colaborador que menos faltou no \u00faltimo trimestre.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lembrando que os programas de bonifica\u00e7\u00e3o devem respeitar o perfil dos colaboradores e a cultura da empresa.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Fa\u00e7a pesquisas de satisfa\u00e7\u00e3o interna<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O gestor da equipe de vendas deve estar sempre atento \u00e0 <\/span><b>satisfa\u00e7\u00e3o dos colaboradores <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">com a fun\u00e7\u00e3o que exercem.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se um deles estiver completamente insatisfeito com o cargo ou como a forma como a rotina est\u00e1 se desenrolando, inicialmente motiva\u00e7\u00f5es gen\u00e9ricas n\u00e3o surtir\u00e3o efeito.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 preciso entender individualmente o motivo do des\u00e2nimo e usar estrat\u00e9gias para recuperar o f\u00f4lego desse colaborador e, caso necess\u00e1rio, realoc\u00e1-lo na empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, nada melhor do que realizar uma pesquisa de satisfa\u00e7\u00e3o interna com o time. Voc\u00ea pode ler um artigo completo sobre esse assunto <\/span><a href=\"http:\/\/am3solucoes.com.br\/blog\/pesquisa-de-satisfacao\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">clicando aqui<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Realize reuni\u00f5es de feedback frequentes<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Promover encontros frequentes entre qualquer equipe de trabalho j\u00e1 \u00e9 importante. Quando se trata do setor de vendas, essa a\u00e7\u00e3o se torna ainda mais importante, porque a receita da empresa \u00e9 o que est\u00e1 em jogo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nessas reuni\u00f5es, dentre outros assuntos, \u00e9 importante fazer:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Apresenta\u00e7\u00e3o de novas tarefas, metas e bonifica\u00e7\u00f5es;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Identifica\u00e7\u00e3o dos pontos de melhoria da equipe;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Apresenta\u00e7\u00e3o dos resultados.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ap\u00f3s esses encontros, os colaboradores devem se sentir <\/span><b>mais seguros, focados e obviamente motivados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E a\u00ed, depois de ler este guia, voc\u00ea se sente mais preparado para formar e gerir a equipe de vendas dos sonhos? Sabia que um sistema de automa\u00e7\u00e3o comercial pode ajud\u00e1-lo nessa miss\u00e3o? Clique <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/sistema-de-automacao-comercial\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">aqui<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e descubra o porqu\u00ea. At\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sua empresa cresceu e agora \u00e9 inevit\u00e1vel criar uma equipe de vendas? Lembre-se de que, al\u00e9m de mont\u00e1-la e trein\u00e1-la, \u00e9 preciso mant\u00ea-la motivada. Mas como dar conta disso tudo? Preparamos um guia completo para te ajudar nessa miss\u00e3o! 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