{"id":5021,"date":"2020-08-20T10:00:03","date_gmt":"2020-08-20T13:00:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/?p=5021"},"modified":"2022-10-13T17:51:52","modified_gmt":"2022-10-13T20:51:52","slug":"analise-preditiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/analise-preditiva\/","title":{"rendered":"An\u00e1lise preditiva: preveja o futuro da sua empresa"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">No <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/administracao-de-empresa-5-dicas-para-voce-ser-um-gestor-melhor\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">cen\u00e1rio empresarial<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> (assim como na vida), n\u00e3o d\u00e1 para viver s\u00f3 de passado nem s\u00f3 de presente. \u00c9 preciso usar informa\u00e7\u00f5es desses dois per\u00edodos para agir com mais acerto no futuro. E \u00e9 nessa ideia que se baseia a <\/span><b>an\u00e1lise preditiva<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste artigo, iremos explicar como o <\/span><b>hist\u00f3rico da sua empresa e do mercado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> s\u00e3o indispens\u00e1veis para a constru\u00e7\u00e3o da an\u00e1lise preditiva, de forma a evitar que problemas de diferentes naturezas prejudiquem o seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Imperd\u00edvel, hein?!<\/span><!--more--><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para come\u00e7ar, vamos entender o que \u00e9 an\u00e1lise preditiva?<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 an\u00e1lise preditiva?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desde o per\u00edodo pr\u00e9-hist\u00f3rico da humanidade, em que ainda n\u00e3o havia a escrita, o homem vem deixando seus registros.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As gera\u00e7\u00f5es posteriores, especialmente os arque\u00f3logos, paleont\u00f3logos e antrop\u00f3logos, usaram essas informa\u00e7\u00f5es para explicar a din\u00e2mica das sociedades seguintes, inclusive as contempor\u00e2neas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com o surgimento e constante aprimoramento das <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/5-motivos-para-voce-investir-em-tecnologia\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">tecnologias<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, o armazenamento e processamento das informa\u00e7\u00f5es geradas pelas pessoas, nos diferentes pap\u00e9is sociais que desempenham, foram facilitados consideravelmente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A an\u00e1lise preditiva est\u00e1 diretamente relacionada a essa realidade.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso porque ela une os avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos com a grande quantidade de dados que tanto uma empresa quanto as tend\u00eancias do mercado produzem diariamente, visando <\/span><b>antever cen\u00e1rios futuros do neg\u00f3cio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vale destacar que as inova\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas mais usadas na an\u00e1lise preditiva s\u00e3o:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Minera\u00e7\u00e3o de dados<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A express\u00e3o tem origem no ingl\u00eas, <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">data mining<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, e consiste no processo de identificar padr\u00f5es, anomalias e conex\u00f5es em grandes conjuntos de dados para prever resultados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por meio de uma variedade de estrat\u00e9gias, \u00e9 poss\u00edvel lan\u00e7ar m\u00e3o desses dados para <\/span><b>aumentar a renda, enxugar gastos, melhorar o relacionamento com os clientes, evitar riscos <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">etc.<\/span><\/p>\n<h3><i><span style=\"font-weight: 400;\">Machine learning<\/span><\/i><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em portugu\u00eas, a locu\u00e7\u00e3o quer dizer &#8220;aprendizado da m\u00e1quina&#8221; que, na pr\u00e1tica, equivale a uma <\/span><b>programa\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> usada em computadores <\/span><b>composta de regras previamente definidas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essas normas permitem que <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">notebooks<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">desktops<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, e dispositivos m\u00f3veis em geral tomem decis\u00f5es com base em informa\u00e7\u00f5es pr\u00e9vias e dados disponibilizados pelos usu\u00e1rios.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Intelig\u00eancia artificial<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A IA representa a tecnologia que d\u00e1 mais autonomia \u00e0s m\u00e1quinas por meio da computa\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse sentido, diferentes equipamentos de diversos segmentos, a partir da programa\u00e7\u00e3o a que s\u00e3o submetidos, conseguem <\/span><b>aprender, pensar e tomar decis\u00f5es de forma independente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois de compreender o conceito de an\u00e1lise preditiva, voc\u00ea provavelmente vai querer utilizar essa ferramenta na sua empresa, certo?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por conta disso, no pr\u00f3ximo t\u00f3pico, mostraremos <\/span><b>como criar uma an\u00e1lise preditiva<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que ir\u00e1 apresentar resultados efetivos.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Siga estes 6 passos e monte sua an\u00e1lise preditiva<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Duas vari\u00e1veis fundamentais para o sucesso de qualquer empreendimento s\u00e3o: <\/span><b>tempo <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e <\/span><b>recursos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, para que haja total aproveitamento de ambas \u2013 e de outras quest\u00f5es importantes a toda empresa \u2013, o ideal \u00e9 que cada tomada de decis\u00e3o em um neg\u00f3cio seja baseada em an\u00e1lises consistentes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Eis o momento oportuno de aprender a elaborar uma an\u00e1lise preditiva confi\u00e1vel, seguindo o passo a passo abaixo!<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1. Defina os prop\u00f3sitos da an\u00e1lise preditiva<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O primeiro passo de toda an\u00e1lise preditiva deve ser a <\/span><b>defini\u00e7\u00e3o dos objetivos do neg\u00f3cio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A pergunta inicial que o gestor deve se fazer ao lan\u00e7ar m\u00e3o dessa ferramenta \u00e9: &#8220;quais s\u00e3o os prop\u00f3sitos de submeter os dados da empresa \u00e0 an\u00e1lise preditiva&#8221;.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Alguns poss\u00edveis objetivos s\u00e3o:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Entender o comportamento dos consumidores;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Identificar os produtos\/servi\u00e7os mais rent\u00e1veis para o neg\u00f3cio;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Prever <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/o-que-vender-pela-internet\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">tend\u00eancias de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Identificar as causas da alta rotatividade de colaboradores para criar estrat\u00e9gias que melhorem essa situa\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Reduzir custos operacionais;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Expandir a carteira de <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/fidelizacao-de-clientes\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">clientes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span>&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2. Fa\u00e7a a coleta de dados<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tendo em m\u00e3os a finalidade da an\u00e1lise preditiva, \u00e9 chegado o momento de apurar as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para alcan\u00e7ar os prop\u00f3sitos definidos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">H\u00e1 de se ter muito capricho ao cumprir esta etapa da montagem da an\u00e1lise preditiva, uma vez que, para ela ter efic\u00e1cia de fato, \u00e9 preciso <\/span><b>coletar os dados corretos e confi\u00e1veis<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, voc\u00ea precisa procurar as fontes certas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Bancos de dados internos e de consultorias;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pesquisas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Perfil da empresa nas redes sociais.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao consultar essas fontes, fique atento \u00e0s informa\u00e7\u00f5es verdadeiramente relevantes para a an\u00e1lise preditiva.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3. Organize as informa\u00e7\u00f5es<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de partir para a an\u00e1lise preditiva em si, \u00e9 importante organizar os dados que v\u00e3o fazer parte dela. Ent\u00e3o:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Exclua as informa\u00e7\u00f5es desnecess\u00e1rias;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Selecione que dados v\u00e3o entrar como vari\u00e1veis na an\u00e1lise;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Separe esses dados em subgrupos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Utilizando o <\/span><a href=\"https:\/\/office.live.com\/start\/Excel.aspx?ui=pt-BR\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Excel<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ou o <\/span><a href=\"https:\/\/powerbi.microsoft.com\/pt-br\/\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Power BI<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, \u00e9 poss\u00edvel p\u00f4r em pr\u00e1tica essas etapas.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">4. Analise os dados<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma vez estruturados os dados, voc\u00ea pode dar in\u00edcio \u00e0 an\u00e1lise efetivamente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesta etapa, \u00e9 preciso ter um conhecimento estat\u00edstico, a fim de <\/span><b>compreender as tend\u00eancias indicadas pelo gr\u00e1fico<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, ao examinar as transa\u00e7\u00f5es dos clientes em determinado per\u00edodo, voc\u00ea ter\u00e1 a real perspectiva do pico de vendas, dos produtos mais vendidos e, de quebra, dos poss\u00edveis fatores que alavancaram a receita da empresa em alguma semana.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">5. Estabele\u00e7a a modelagem<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com todas as informa\u00e7\u00f5es reunidas, analisadas e comprovadas, voc\u00ea cria um modelo de an\u00e1lise preditiva.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse modelo equivale a um <\/span><b>padr\u00e3o matem\u00e1tico <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que processa os dados coletados a partir de rela\u00e7\u00f5es que voc\u00ea criou na planilha da empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A partir dele, voc\u00ea poder\u00e1 <\/span><b>obter respostas r\u00e1pidas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e de f\u00e1cil visualiza\u00e7\u00e3o <\/span><b>a poss\u00edveis acontecimentos futuros da empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, a cada dado adicionado, novas hip\u00f3teses s\u00e3o geradas, de maneira a preparar as opera\u00e7\u00f5es da empresa para o cen\u00e1rio que est\u00e1 por vir.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">6. Monitore a an\u00e1lise preditiva<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cumpridas todas as fases anteriores, \u00e9 preciso monitorar sua an\u00e1lise preditiva com a inten\u00e7\u00e3o de que tanto os dados avaliados quanto os obtidos continuem sendo confi\u00e1veis.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O ideal \u00e9 que esse monitoramento aconte\u00e7a<\/span><b> mensalmente, trimestralmente e semestralmente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, garantindo que eventuais altera\u00e7\u00f5es de dados n\u00e3o afetem a an\u00e1lise preditiva.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">At\u00e9 agora, vimos o que \u00e9 e como criar uma an\u00e1lise preditiva. No pr\u00f3ximo t\u00f3pico, vamos mostrar como ela, multifuncional por natureza, pode ser aplicada em diversos setores da sua empresa. Continue com a gente!<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">6 maneiras de usar a an\u00e1lise preditiva em sua empresa<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A an\u00e1lise preditiva, aplicada corretamente em um empreendimento, pode trazer ganhos para diferentes \u00e1reas: marketing, <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/como-vender-on-line\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, atendimento ao cliente etc.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A seguir vamos mostrar seis formas de us\u00e1-la no dia a dia do seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Aplicando <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">upsell<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> e <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">cross-sell<\/span><\/i><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em uma tradu\u00e7\u00e3o literal, &#8220;<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">upsell<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">&#8221; equivale a &#8220;<\/span><b>vender mais<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">&#8220;, enquanto &#8220;<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">cross-sell<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">&#8221; corresponde a &#8220;<\/span><b>fazer uma venda cruzada<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">&#8220;.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para entender melhor essas duas estrat\u00e9gias, nada melhor do que recorrer a exemplos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A<\/span><b> t\u00e9cnica de <\/b><b><i>upsell<\/i><\/b> <span style=\"font-weight: 400;\">pode ser observada em um <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/software-para-restaurante\/\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">fast-food<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Imagine que um cliente ass\u00edduo pe\u00e7a sempre o mesmo combo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Observando as prefer\u00eancias dele, na pr\u00f3xima compra, voc\u00ea pode lhe oferecer um <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">upgrade<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> no lanche: seja um hamb\u00farguer com mais carne ou um sorvete com dois sabores, por exemplo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 a<\/span><b> estrat\u00e9gia de <\/b><b><i>cross-sell<\/i><\/b> <span style=\"font-weight: 400;\">pode ser entendida por meio do mercado de celulares.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao comprar um <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">smartphone<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, \u00e9 bastante comum o vendedor oferecer uma capinha para proteg\u00ea-lo, certo?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse oferecimento \u00e9 um exemplo da t\u00e9cnica de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">cross-sell<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, que deve se tornar mais personalizada \u00e0 medida que mais dados do p\u00fablico forem registrados e consultados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vale destacar que, especialmente no m\u00e9todo <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">upsell<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, os algoritmos s\u00e3o incumbidos de entender o comportamento dos clientes, a fim de sugerir produtos e servi\u00e7os adequados aos perfis de cada um.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante refor\u00e7ar tamb\u00e9m que o uso da an\u00e1lise preditiva tanto no <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">upsell<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> quanto no <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">cross-sell<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> vem se mostrando essencial nas estrat\u00e9gias de vendas das empresas.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Prevenindo o <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">churn<\/span><\/i><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea sabe o que \u00e9 <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">churn<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">? Trata-se de uma <\/span><b>m\u00e9trica que mostra as perdas de clientes e receitas da sua empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. \u00c9 usada principalmente em empresas de SaaS e assinaturas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Prevenir o <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">churn<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, por sua vez, consiste em identificar os ind\u00edcios de debandada dos consumidores e entender as causas dessa a\u00e7\u00e3o, tentando revert\u00ea-la obviamente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao utilizar uma an\u00e1lise preditiva na preven\u00e7\u00e3o do <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">churn<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, \u00e9 poss\u00edvel comparar dados, como: qualidade do atendimento, por meio da central de relacionamento da empresa, do n\u00edvel de satisfa\u00e7\u00e3o do cliente e da taxa de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">churn<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel descobrir efetivamente que fatores influenciam a perda de clientes e, consequentemente, a redu\u00e7\u00e3o da receita do empreendimento.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Segmentando potenciais clientes<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A an\u00e1lise preditiva \u00e9 uma excelente ferramenta para <\/span><b>segmenta\u00e7\u00e3o de <\/b><b><i>leads<\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 potenciais consumidores de determinada marca, que j\u00e1 demonstraram interesse em consumir seus produtos ou servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Afinal, um dos grandes desafios da \u00e1rea do <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/marketing-direto\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 mapear esses potenciais clientes para lhes oferecer itens sob medida por meio inclusive de campanhas de nutri\u00e7\u00e3o, ou seja, do envio sequencial de conte\u00fados relacionados aos interesses demonstrados pelos <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">leads<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com a ajuda de dados e do<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\"> machine learning<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> (j\u00e1 mencionado neste artigo), \u00e9 poss\u00edvel segmentar os <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">leads<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> de forma a prever suas demandas detalhadamente.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Otimizando campanhas de marketing<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao realizar campanhas de marketing na sua empresa, \u00e9 importante consultar o hist\u00f3rico de estrat\u00e9gias usadas anteriormente, com o intuito de <\/span><b>n\u00e3o cometer erros do passado e vislumbrar melhores resultados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E onde entra a an\u00e1lise preditiva?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na identifica\u00e7\u00e3o dos melhores canais para os conte\u00fados produzidos, do vocabul\u00e1rio adequado a cada p\u00fablico-alvo e de outras vari\u00e1veis capazes de prever a boa aceita\u00e7\u00e3o dos (potenciais) consumidores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, no momento de <\/span><b>engajar e fidelizar seu p\u00fablico<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, suas a\u00e7\u00f5es tendem a ser mais acertadas.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Detectando fraudes<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma an\u00e1lise preditiva bem-feita possibilita \u00e0s empresas identificar eventuais fraudes e, como consequ\u00eancia, prevenir <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/seguranca-digital\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">falhas de seguran\u00e7a<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A seguran\u00e7a cibern\u00e9tica \u00e9 um tema cada vez mais abordado e, muito por conta disso, as organiza\u00e7\u00f5es se preocupam em corrigir a vulnerabilidades e anormalidades de seus sistemas, a ponto de evitar preju\u00edzos futuros.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com o apoio da an\u00e1lise preditiva, fica muito mais f\u00e1cil identificar amea\u00e7as em tempo real, antecipando-se a <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/minha-empresa-foi-hackeada-o-que-fazer\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">golpes de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">hackers<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, por exemplo.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Gerindo riscos<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outra a\u00e7\u00e3o que se torna muito mais eficiente com o suporte da an\u00e1lise preditiva \u00e9 a <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/gestao-de-riscos\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">gest\u00e3o de riscos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de tomar qualquer decis\u00e3o em uma empresa, \u00e9 preciso levar em conta os riscos e as oportunidades que ir\u00e3o surgir adiante.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse sentido, <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/projecao-financeira\"><span style=\"font-weight: 400;\">antever as possibilidades de lucros e preju\u00edzos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> atrav\u00e9s de uma boa an\u00e1lise preditiva otimiza a <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/o-que-e-gestao-financeira\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">gest\u00e3o financeira<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> de qualquer neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com essa otimiza\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel aproveitar melhor os recursos da empresa e, consequentemente, aumentar sua rentabilidade.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No pr\u00f3ximo t\u00f3pico, falaremos mais sobre isso. Fique com a gente!<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como a an\u00e1lise preditiva impacta a receita da empresa?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sem um caixa equilibrado, as opera\u00e7\u00f5es de um empreendimento ficam comprometidas e a perman\u00eancia da marca no mercado tamb\u00e9m pode ser afetada.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Usando a an\u00e1lise preditiva, por\u00e9m, a possibilidade de essa situa\u00e7\u00e3o acontecer diminui. Vamos entender o porqu\u00ea respondendo \u00e0 pergunta que intitula este t\u00f3pico: como a an\u00e1lise preditiva impacta a receita da empresa?<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Identificando tend\u00eancias de mercado<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antever mudan\u00e7as no mercado e no comportamento do consumidor permite \u00e0 sua empresa estar em <\/span><b>posi\u00e7\u00e3o privilegiada em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 concorr\u00eancia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, al\u00e9m de atender demandas espec\u00edficas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao identificar tend\u00eancias de consumo, \u00e9 poss\u00edvel potencializar as estrat\u00e9gias de vendas e aumentar a receita da empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, essa identifica\u00e7\u00e3o possibilita ao gestor enxergar se determinado produto ou servi\u00e7o oferecido pela empresa deve ser mantido ou trocado por outro futuramente.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Utilizando corretamente os recursos internos<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um bom <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/software-de-gestao-empresarial\/\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">software<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> de gest\u00e3o empresarial<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> facilita, e muito, o <\/span><b>levantamento das falhas e necessidades de uma companhia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tendo esse mapeamento em m\u00e3os, alocar corretamente os recursos de uma empresa fica bem mais f\u00e1cil.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, a gest\u00e3o de custos com recursos humanos e insumos \u00e9 otimizada, na medida em que a an\u00e1lise preditiva mostra os impactos de investimentos feitos em pessoal e mat\u00e9rias-primas.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Praticando bons pre\u00e7os&nbsp;<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um estabelecimento que faz uma <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/gestao-de-estoque\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">gest\u00e3o de estoque<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> eficiente e administra bem suas opera\u00e7\u00f5es, considerando sazonalidade, por exemplo, consegue praticar pre\u00e7os mais atraentes em determinados per\u00edodos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Companhias a\u00e9reas, usando an\u00e1lises preditivas, costumam fazer isso em temporadas com demandas reduzidas ou quando sobram poucos assentos em um voo prestes a acontecer.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Conclus\u00e3o<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como mencionamos no in\u00edcio deste artigo, no mundo corporativo, n\u00e3o d\u00e1 para ficar estagnado no passado tampouco viver s\u00f3 o hoje.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 necess\u00e1rio se antecipar a acontecimentos futuros, a fim de que as tomadas de decis\u00e3o em sua empresa sejam mais promissoras e acertadas e sua posi\u00e7\u00e3o diante da concorr\u00eancia seja vantajosa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A constante evolu\u00e7\u00e3o das tecnologias permite que a intelig\u00eancia artificial se aprimore, acertando cada vez mais as previs\u00f5es do mercado e, de quebra, do seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><b>Aliar o <\/b><b><i>know-how<\/i><\/b><b> humano com uma boa an\u00e1lise preditiva pode ser uma das chaves do sucesso da sua empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. A prop\u00f3sito, administr\u00e1-la a dist\u00e2ncia \u00e9 uma necessidade cada vez mais urgente, seja porque ela expandiu ou o <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/home-office\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">home office<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> foi adotado. Quer saber mais sobre o tema? Clique <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/como-administrar-sua-empresa-a-distancia\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">aqui<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>No cen\u00e1rio empresarial (assim como na vida), n\u00e3o d\u00e1 para viver s\u00f3 de passado nem s\u00f3 de presente. \u00c9 preciso usar informa\u00e7\u00f5es desses dois per\u00edodos para agir com mais acerto no futuro. E \u00e9 nessa ideia que se baseia a an\u00e1lise preditiva. 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