{"id":4076,"date":"2020-02-13T14:24:50","date_gmt":"2020-02-13T17:24:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/?p=4076"},"modified":"2021-08-26T14:48:29","modified_gmt":"2021-08-26T17:48:29","slug":"modelo-de-franquia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/modelo-de-franquia\/","title":{"rendered":"Modelo de franquia: como transformar minha empresa em uma"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Embora as redes de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">fast-food<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> talvez representem as <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/franquias-de-restaurante\/\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">franchisings<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> mais conhecidas, existe uma variedade de <\/span><b>modelo de franquia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Basta entrar em um <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopping center<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> para se deparar com diferentes arquiteturas, nomes, tipos de opera\u00e7\u00f5es das franquias, al\u00e9m dos produtos e servi\u00e7os oferecidos por elas.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p>D\u00ea play para ouvir o texto!<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" width=\"100%\" height=\"20\" scrolling=\"no\" frameborder=\"no\" allow=\"autoplay\" src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?url=https%3A\/\/api.soundcloud.com\/tracks\/774727483&amp;color=%23ff5500&amp;inverse=false&amp;auto_play=false&amp;show_user=true\"><\/iframe><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este artigo ir\u00e1 abordar, dentre outros t\u00f3picos, os diferentes tipos de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">franchise<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. Para isso, \u00e9 fundamental entender primeiramente o <\/span><b>conceito de franquia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><!--more--><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Segundo o dicion\u00e1rio <\/span><a href=\"http:\/\/www.aulete.com.br\/franquia\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aulete<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, a palavra, no \u00e2mbito econ\u00f4mico, significa &#8220;sistema pelo qual uma empresa cede a uma outra, em troca de compensa\u00e7\u00e3o financeira, o <\/span><b>direito de usar<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> seu <\/span><b>nome<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><b>padr\u00e3o de funcionamento<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e <\/span><b>identidade visual<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">&#8220;.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O modelo de franquia \u00e9 dividido em quatro tipos, os quais iremos analisar a seguir.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Quais s\u00e3o os diferentes tipos de franquia?&nbsp;<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No universo das franquias, elas podem ser classificadas de acordo com: <\/span><b>gera\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><b>localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica, natureza da atividade e remunera\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos entender cada um desses itens?&nbsp;<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Modelo de franquia segundo a gera\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em se tratando de gera\u00e7\u00e3o, leva-se em conta o <\/span><b>n\u00edvel de desenvolvimento e de exig\u00eancia da franquia <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">com rela\u00e7\u00e3o ao franqueado.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Atualmente existem no mercado <\/span><b>seis gera\u00e7\u00f5es de franquias<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e essa classifica\u00e7\u00e3o se refere \u00e0 forma como as diferentes redes operam.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Primeira gera\u00e7\u00e3o<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um cen\u00e1rio que pode explicar este est\u00e1gio evolutivo da franquia \u00e9 o de uma loja de cosm\u00e9ticos multimarcas.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nas prateleiras desse tipo de estabelecimento, \u00e9 poss\u00edvel encontrar esmaltes que s\u00e3o vendidos tanto em varejos comuns como em <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">franchises<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conclui-se, portanto, que os <\/span><b>produtos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> em quest\u00e3o s\u00e3o <\/span><b>comercializados<\/b> <b>sem<\/b> <b>exclusividade<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, podendo ser encontrados na concorr\u00eancia, inclusive em empresas enquadradas no modelo de franquia.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse sistema de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">franchising<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 tamb\u00e9m chamado de franquia de marca e produto e baseia-se na <\/span><b>distribui\u00e7\u00e3o de mercadorias e servi\u00e7os sem exclusividade<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isto \u00e9, a rela\u00e7\u00e3o entre franqueador e franqueado acontece de forma que o primeiro fornece insumos para o segundo e este os revende a terceiros, utilizando a <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/comunicacao-integrada-como-fortalecer-a-sua-marca-no-mercado\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">marca<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> do franqueador.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Segunda gera\u00e7\u00e3o&nbsp;<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ela diferencia-se da primeira gera\u00e7\u00e3o, devido a uma <\/span><b>rela\u00e7\u00e3o de exclusividade mantida entre franqueador e franqueado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse sentido, os produtos comercializados s\u00e3o encontrados pelos consumidores <\/span><b>somente em lojas franqueadas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vale destacar que, ao adquirir produtos ou mat\u00e9rias-primas do franqueador, o franqueado j\u00e1 paga os <\/span><a href=\"http:\/\/www.aulete.com.br\/royalty\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">royalties<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e as taxas de promo\u00e7\u00f5es embutidas. Quiosques de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">fast-food<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> e de maquiagem geralmente pertencem a este grupo.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Terceira gera\u00e7\u00e3o&nbsp;<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O diferencial deste est\u00e1gio da franquia refere-se \u00e0 <\/span><b>transmiss\u00e3o do <\/b><b><i>know-how<\/i><\/b><i><span style=\"font-weight: 400;\">,<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> por parte do franqueador ao franqueado, para realizar as opera\u00e7\u00f5es na empresa conforme um modelo-padr\u00e3o de comportamento.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma analogia que ilustra essa gera\u00e7\u00e3o diz respeito a determinada confeiteira que, em vez de compartilhar apenas a receita de seu bolo mais vendido, ensina a outras doceiras o passo a passo do preparo.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Quarta gera\u00e7\u00e3o&nbsp;<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesta fase evolutiva, h\u00e1 uma <\/span><b>maior intera\u00e7\u00e3o entre franqueado e franqueador<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. O primeiro opina sobre quest\u00f5es que impactam as tomadas de decis\u00e3o realizadas pelo franqueador.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gra\u00e7as a <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/5-motivos-para-voce-investir-em-tecnologia\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">tecnologias<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e a uma pol\u00edtica de incentivo aos franqueados de se comunicarem com o franqueador sem melindres, a quarta gera\u00e7\u00e3o de franquias permite <\/span><b>maior integra\u00e7\u00e3o de toda a rede<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">; <\/span><b>constante desenvolvimento<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> das franquias e, como consequ\u00eancia, <\/span><b>vantagens competitivas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> em rela\u00e7\u00e3o a concorrentes.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Alguns cursos de idiomas est\u00e3o inseridos neste est\u00e1gio.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Quinta Gera\u00e7\u00e3o&nbsp;<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste modelo de franquia, o franqueado tem a <\/span><b>garantia de recompra da franquia <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">por parte do franqueador.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vale lembrar que, neste est\u00e1gio de franquia, o franqueador det\u00e9m o ponto comercial da <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">franchising<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algumas redes de<\/span> <a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/food-service\/\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">food service<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e de planos de sa\u00fade est\u00e3o inseridas neste tipo de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">franchise<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Sexta Gera\u00e7\u00e3o&nbsp;<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim, este est\u00e1gio de franquias usa as <\/span><b>melhores estrat\u00e9gias para aperfei\u00e7oar suas opera\u00e7\u00f5es<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Visando colocar em pr\u00e1tica esse conceito atribu\u00eddo \u00e0 sexta gera\u00e7\u00e3o, a palavra de ordem \u00e9 <\/span><b>sustentabilidade<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, a consolida\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios rent\u00e1veis deve acontecer desde que sejam levados em conta seus <\/span><b>impactos socioambientais<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A rede de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">franchises<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> de perfumes O Botic\u00e1rio \u00e9 um modelo de franquia da sexta gera\u00e7\u00e3o, pois possui pontos de coletas das embalagens da marca que, uma vez devolvidas pelos clientes, s\u00e3o encaminhadas a centros de reciclagem.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, a cadeia, que possui mais de 3.000 lojas em todo o Brasil, investe em consumo consciente de energia para a fabrica\u00e7\u00e3o de seus produtos.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Modelo de franquia segundo a localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica&nbsp;<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A posi\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica \u00e9 outro fator que determina diferentes tipos de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">franchises<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. Nesse sentido, elas podem ser classificadas em:&nbsp;<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Franquia de desenvolvimento de \u00e1rea<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao franqueado \u00e9 dado o direito de abrir mais de uma franquia em determinada regi\u00e3o em um intervalo de tempo.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse modelo de franquia, \u00e9 firmado um acordo com o franqueador voltado para o<\/span><b> desenvolvimento da regi\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e de cada unidade aberta.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Franquia master<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">este modelo de franquia \u00e9 utilizado nos <\/span><b>projetos de internacionaliza\u00e7\u00e3o de <\/b><b><i>franchising<\/i><\/b><i><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><\/i><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pa\u00edses como o Brasil, que possui dimens\u00f5es continentais, s\u00e3o os alvos principais desse tipo de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">franchise<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. Nele, a partir dos <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">royalties<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> cobrados pelo franqueador, \u00e9 garantido ao franqueado treinamento de equipe e suporte \u00e0s opera\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Franquia unit\u00e1ria<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O franqueador cede ao franqueado o direito de abrir <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/game-franquia-brasil-ajuda-empreendedores-de-franquias\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">franquias<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, desde que este apresente <\/span><b>bom desempenho<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> com a primeira franquia, possibilidade financeira e plano de expans\u00e3o.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Franquia m\u00faltipla<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse modelo de franquia, o franqueado deve apresentar <\/span><b>potencial para abrir <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">mais <\/span><b>franquias unit\u00e1rias<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, podendo, dessa forma, criar sua pr\u00f3pria rede regional de franquias.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Franquia regional<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Autoriza que o franqueado atue em determinada regi\u00e3o. A vantagem desse modelo de franquia \u00e9 a <\/span><b>exclusividade regional<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, evitando a concorr\u00eancia entre franqueados da mesma rede.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Modelo de franquia segundo a natureza da atividade<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dependendo da<\/span><b> estrutura das opera\u00e7\u00f5es<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de uma <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">franchising<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, ela pode ser dividida em sete tipos, sobre os quais iremos falar a seguir.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Microfranquia<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este modelo de franquia exige um<\/span><b> investimento inicial considerado baixo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (at\u00e9 R$ 90 mil) e <\/span><b>opera\u00e7\u00f5es simples<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, a manuten\u00e7\u00e3o tem custo pequeno. Por exemplo, ser um franqueado na \u00e1rea de marketing digital em regime de <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/como-administrar-sua-empresa-a-distancia\/\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">home office<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h4><i><span style=\"font-weight: 400;\">Shop in shop<\/span><\/i><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste modelo de franquia, o empreendedor pode usar seu <\/span><b>ponto comercial <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para <\/span><b>incorporar uma franquia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Por exemplo, o propriet\u00e1rio de um <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/como-abrir-um-restaurante\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">restaurante<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> instala um quiosque de sorvete no local de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">check out<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Franquia industrial<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nela, o franqueador det\u00e9m a <\/span><b>patente do produto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, o <\/span><b><i>know-how<\/i><\/b><b> da produ\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e o <\/span><b>registro da marca<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ele transmite ao franqueado as tecnologias necess\u00e1rias \u00e0 fabrica\u00e7\u00e3o e comercializa\u00e7\u00e3o da mercadoria. Ele oferece tamb\u00e9m suporte na manuten\u00e7\u00e3o do padr\u00e3o do que \u00e9 produzido.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Franquia individual&nbsp;<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste modelo de franquia, o franqueado deve <\/span><b>comercializar<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> apenas <\/span><b>uma marca<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e funcionar em um local espec\u00edfico para determinado tipo de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">franchise<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. Por exemplo, redes de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">fast-food<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Franquia comercial<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nela, a produ\u00e7\u00e3o fica a cargo do franqueador, cabendo ao franqueado comercializ\u00e1-la em local estabelecido em contrato. Por exemplo, um grupo de vestu\u00e1rio.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Franquia de servi\u00e7o<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste modelo de franquia, <\/span><b>o franqueador transfere para o franqueado o <\/b><b><i>know-how <\/i><\/b><b>da presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e concede a este o direito de usar a marca. Um exemplo desse modelo \u00e9 uma rede de hot\u00e9is.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Franquia combinada<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste tipo, <\/span><b>duas ou mais franquias funcionam em um mesmo ponto comercial<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Deve-se levar em conta se os artigos comercializados s\u00e3o complementares e \u00e9 preciso haver autoriza\u00e7\u00e3o dos franqueadores para outras franquias funcionarem juntas.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um exemplo \u00e9 uma loja de materiais esportivos que concentra diferentes franquias de uma mesma categoria de artigos.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Modelo de franquia segundo a remunera\u00e7\u00e3o&nbsp;<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A remunera\u00e7\u00e3o do franqueador estabelece tr\u00eas tipo de franquias: <\/span><b>franquia de distribui\u00e7\u00e3o, pura e mista<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos entender melhor cada uma delas a seguir:<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Franquia de distribui\u00e7\u00e3o<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na franquia de distribui\u00e7\u00e3o, <\/span><b>n\u00e3o h\u00e1 <\/b><b><i>royalties<\/i><\/b><b> nem tarifa inicial<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. A receita do franqueador \u00e9 proveniente dos produtos que forem vendidos. Um bom exemplo s\u00e3o lojas de produtos gastron\u00f4micos.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Franquia pura<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 na franquia pura, o <\/span><b>franqueador recebe sua receita dos <\/b><b><i>royalties<\/i><\/b><b> e das taxas pagas pelos franqueados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse modelo de franquia, o franqueador n\u00e3o atua como fornecedor nem obt\u00e9m lucro do fornecimento de insumos por terceiros. Por exemplo, <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">franchising<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> na \u00e1rea de alimenta\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Franquia mista<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por \u00faltimo, na franquia mista, que \u00e9 a mais utilizada hoje em dia, o franqueador arrecada do franqueado <\/span><b>taxas de fornecimento de produtos \/ insumos, <\/b><b><i>royalties<\/i><\/b><b> e encargos de <\/b><b><i>franchise<\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Geralmente h\u00e1 uma integra\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os. Algumas <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/franquias-de-restaurante\"><span style=\"font-weight: 400;\">franquias de restaurantes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> utilizam esse modelo.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma vez conhecidos os tipos de franquias, \u00e9 importante analisar que condi\u00e7\u00f5es s\u00e3o necess\u00e1rias para um <\/span><b>neg\u00f3cio tornar-se <\/b><b><i>franchising<\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como transformar sua empresa em uma franquia&nbsp;<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se observarmos o cen\u00e1rio arquitet\u00f4nico de uma cidade de porte m\u00e9dio ou grande, iremos perceber uma presen\u00e7a intensa de franquias.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso se explica pela <\/span><b>expans\u00e3o de empreendimentos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que, mostrando-se exitosos, despertam, em poss\u00edveis franqueados, o interesse de investir.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse sentido, se seu neg\u00f3cio tem apresentado <\/span><b>resultados surpreendentes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, \u00e9 poss\u00edvel que voc\u00ea queira expandi-lo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa expans\u00e3o deve acontecer \u00e0 imagem e semelhan\u00e7a da matriz. Para que isso ocorra, \u00e9 necess\u00e1rio levar em considera\u00e7\u00e3o os seguintes pontos:&nbsp;&nbsp;<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">An\u00e1lise da <\/span><b>legitimidade<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e <\/span><b>franqueabilidade<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> da sua empresa, isto \u00e9, se ela est\u00e1 de acordo com a lei e se \u00e9 franque\u00e1vel;&nbsp;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pesquisa sobre o <\/span><b>potencial <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">da sua empresa de ser bem-sucedida enquanto <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">franchising<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">;&nbsp;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Prepara\u00e7\u00e3o do <\/span><b>projeto de expans\u00e3o <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">da sua marca \/ neg\u00f3cio;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Planejamento do <\/span><b>processo de cria\u00e7\u00e3o da <\/b><b><i>franchise<\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 neste caso, recomenda-se abrir um novo CNPJ;&nbsp;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Elabora\u00e7\u00e3o dos <\/span><b>contratos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> da franquia;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Escolha<\/b> <b>criteriosa dos franqueados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, o que envolve an\u00e1lise do perfil pessoal, profissional, financeiro e comportamental de cada um;&nbsp;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Venda da <\/b><b><i>franchising<\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante destacar neste momento que, para criar uma franquia, \u00e9 indispens\u00e1vel entender o que \u00e9 e como funciona um sistema de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">franchise<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> e conhecer os aspectos jur\u00eddicos desse modelo de neg\u00f3cio, avaliando a <\/span><a href=\"https:\/\/m.sebrae.com.br\/sites\/PortalSebrae\/artigos\/a-circular-de-oferta-de-franquia,349df925817b3410VgnVCM2000003c74010aRCRD\"><span style=\"font-weight: 400;\">Circular de Oferta de Franquia <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">(COF) e o <\/span><a href=\"https:\/\/www.sebrae.com.br\/sites\/PortalSebrae\/ufs\/ap\/artigos\/a-importancia-do-contrato-de-franquias,7ea1b319e3070610VgnVCM1000004c00210aRCRD\"><span style=\"font-weight: 400;\">Contrato de Franquia<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Quais modelos de neg\u00f3cios podem se tornar franquias&nbsp;<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para iniciar este t\u00f3pico, \u00e9 importante destacar os <\/span><b>setores<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> em que sua empresa pode atuar para se tornar uma <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">franchise<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Alimenta\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Constru\u00e7\u00e3o e arquitetura;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Limpeza e manuten\u00e7\u00e3o de patrim\u00f4nio;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Inform\u00e1tica e eletr\u00f4nicos em geral;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Lazer e entretenimento;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Hotelaria e turismo;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Moda;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sa\u00fade, bem-estar e est\u00e9tica;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Servi\u00e7os em geral.&nbsp;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os requisitos fundamentais para o seu empreendimento ser bem-sucedido dentro do modelo de franquia s\u00e3o:&nbsp;<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Comerciais<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: neste caso, a empresa apresenta vantagens de mercado sobre a concorr\u00eancia;&nbsp;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Operacionais<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: o principal benef\u00edcio desses requisitos diz respeito \u00e0 transmiss\u00e3o do <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">know-how<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> e dos processos operacionais por parte do franqueador;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Financeiros<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: aqui \u00e9 avaliado o potencial de lucratividade da <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">franchising<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Dicas para a sua franquia ser um sucesso<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Avaliadas essas condi\u00e7\u00f5es e a capacidade de franqueabilidade da sua empresa, ao transform\u00e1-la de fato em <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">franchise<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, outras tr\u00eas necessidades, que est\u00e3o diretamente ligadas aos requisitos apresentados, precisam ser incorporadas ao seu novo modelo de neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00e3o elas: treinamento de equipe; padroniza\u00e7\u00e3o de comportamento e entregas, al\u00e9m de <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/automacao-comercial\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">automa\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse sentido, no momento em que um empreendedor torna-se um franqueado, ele tem acesso a <\/span><b>manuais com padroniza\u00e7\u00e3o de a\u00e7\u00f5es e processos <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">necess\u00e1rios ao <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/gestao-de-servicos\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">sucesso<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> da franquia.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h3>Treinamento<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A fim de incorporar esses padr\u00f5es ao dia a dia da <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">franchising<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, \u00e9 preciso haver treinamentos tanto do franqueado (enquanto gestor do neg\u00f3cio) quanto de sua equipe.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa capacita\u00e7\u00e3o pode acontecer de forma <\/span><b>presencial<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ou no <\/span><b>formato EAD<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, conforme parecer do franqueador, e n\u00e3o somente no momento de inaugura\u00e7\u00e3o da franquia, e sim, com certa frequ\u00eancia, para que toda a rede opere em sincronia.&nbsp;&nbsp;<\/span><\/p>\n<h3>Padroniza\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quanto \u00e0 <\/span><b>padroniza\u00e7\u00e3o da franquia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, v\u00e1rios s\u00e3o os fatores que devem ser levados em conta:&nbsp;<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">O<\/span><b> projeto arquitet\u00f4nico<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e tudo que o abrange, como compra de mobili\u00e1rio, equipamentos e estoque inicial;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>A\u00e7\u00f5es de marketing <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">necess\u00e1rias \u00e0 inaugura\u00e7\u00e3o da franquia;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Tempo m\u00e9dio<\/b> <b>para execu\u00e7\u00e3o das tarefas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Instru\u00e7\u00f5es<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para lidar com o <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/gestao-de-estoque\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">estoque<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e a <\/span><b>reposi\u00e7\u00e3o de insumos <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e <\/span><b>mercadorias<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">;&nbsp;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Orienta\u00e7\u00e3o para prestar um <\/span><b>atendimento de excel\u00eancia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ao <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/fidelizacao-de-clientes\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/o-que-e-fluxo-de-caixa\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Controle do caixa<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, movimenta\u00e7\u00f5es banc\u00e1rias, descontos e tributos;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Verifica\u00e7\u00e3o constante se os <\/span><b>padr\u00f5es da franquia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> est\u00e3o em harmonia com os de toda a rede.&nbsp;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Automa\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para reunir todos os elementos que comp\u00f5em a gest\u00e3o e as opera\u00e7\u00f5es de uma <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">franchising<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, o uso de <\/span><b><i>softwares<\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e outros<\/span><b> recursos tecnol\u00f3gicos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 praticamente obrigat\u00f3rio.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Prova disso \u00e9 quando utilizamos o servi\u00e7o de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">drive-through<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> de um restaurante tipo <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">fast-food<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fazemos o pedido atrav\u00e9s de um microfone; o\/a atendente o transcreve no sistema; simultaneamente a equipe da cozinha \u00e9 notificada da solicita\u00e7\u00e3o e um <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">software<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> calcula o valor total do lanche, disponibilizando as formas de pagamento utilizadas pela rede de franquias.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com o exemplo, podemos depreender que, se, em empresas que n\u00e3o est\u00e3o inseridas no modelo de franquia, a utiliza\u00e7\u00e3o de <\/span><b>automa\u00e7\u00e3o comercial <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">j\u00e1 vem se mostrando urgente, em <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">franchises<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, essa necessidade \u00e9 ainda maior, pois os franqueados t\u00eam de operar em sincronia com toda a rede a que pertencem.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Recomendamos que voc\u00ea leia: <\/span><a href=\"https:\/\/www.am3solucoes.com.br\/blog\/sistema-de-automacao-comercial\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sistema de Automa\u00e7\u00e3o Comercial: otimize a gest\u00e3o da sua empresa<\/span><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Embora as redes de fast-food talvez representem as franchisings mais conhecidas, existe uma variedade de modelo de franquia. Basta entrar em um shopping center para se deparar com diferentes arquiteturas, nomes, tipos de opera\u00e7\u00f5es das franquias, al\u00e9m dos produtos e servi\u00e7os oferecidos por elas.&nbsp; D\u00ea play para ouvir o texto! 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